中國醫(yī)械公司出海排行榜，邁瑞、威高…

來源：器械之家

如今醫(yī)療械企出海已經(jīng)成為勢不可擋的時代風(fēng)潮。

當前，集采導(dǎo)致市場利潤受到嚴重擠壓，造成了國內(nèi)細分市場的“內(nèi)卷”。相較之下，發(fā)達國家追求高性價比產(chǎn)品，以優(yōu)化公共醫(yī)療費用支出；而發(fā)展中國家在提高醫(yī)療保障水平和支付能力的背景下，呈現(xiàn)出對醫(yī)療產(chǎn)品需求不斷增長的趨勢。在這樣的背景下，中國醫(yī)療器械行業(yè)的出海成為了一個值得關(guān)注的現(xiàn)象。

根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)， 2023年中國進出口貿(mào)易總額為1029.53億美元，其中出口額535.50億美元，與2019年相 比增長39%，年復(fù)合增速8.6%，實現(xiàn)了良好的增長。

那么在這1030億美元中，哪些國產(chǎn)企業(yè)提供了令人矚目的貢獻呢？器械之家盤點了十家在海外市場表現(xiàn)突出的中國醫(yī)療器械企業(yè)，探討它們的海外營收情況以及成功經(jīng)驗。

邁瑞醫(yī)療

2023年邁瑞醫(yī)療實現(xiàn)營收349.3億元，境外收入135.49億，占營收比重38.79%，同比增長15.83%。

自2018年登陸國內(nèi)資本市場以來，邁瑞醫(yī)療聚焦主業(yè)，圍繞生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域深耕，通過三十余年發(fā)展、二十余年海外布局，目前已擁有同行業(yè)**的產(chǎn)品線，產(chǎn)品銷往全球190多個國家和地區(qū)。在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的約40個國家設(shè)有62家境外子公司；在國內(nèi)設(shè)有26家子公司、30余家分支機構(gòu)。

報告期內(nèi)，邁瑞醫(yī)療通過并購和自建的方式加快了對海外體外診斷市場生產(chǎn)制造、物流配送、臨床支持、IT服務(wù)等本地平臺化能力的建設(shè)進度，海外中大樣本量客戶的滲透速度仍在持續(xù)加快，全年成功突破了超過100家海外第三方連鎖實驗室，并且通過血球業(yè)務(wù)線已經(jīng)建立起來的技術(shù)創(chuàng)新和臨床價值等各方面的優(yōu)勢，公司仍在不斷加深和海外第三方實驗室的合作關(guān)系。其中，邁瑞已經(jīng)成為拉美**大實驗室DASA的**血球供應(yīng)商，并將借此機會橫向拓展更多業(yè)務(wù)。

此外，公司加大了海外高端市場的覆蓋投入力度，推動海外超聲高端型號增長超過了25%，加速了高端客戶突破的進程，并助力超聲業(yè)務(wù)首次實現(xiàn)了全球第三的行業(yè)地位。

威高股份

2023年威高股份實現(xiàn)營收132.2億元，海外收入33.97億元，占總營收比重的26%，同比增長7.3%。其境外銷售地區(qū)主要集中在亞洲和美國。

2023年內(nèi)，威高集團滾動制定了發(fā)展戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃。結(jié)合行業(yè)政策和競爭格局的變化、臨床需求、自身資源的積累等情況，提出了“平臺化”、“國際化”、“數(shù)字化”三大經(jīng)營戰(zhàn)略和“人才”、“創(chuàng)新”兩大保障戰(zhàn)略，主要內(nèi)容為加大研發(fā)力度與加深海外拓展。

截止2023年底，威高股份海外客戶總數(shù)為7,530家（包括醫(yī)院3,265家、其他醫(yī)療單位2,022家和經(jīng)銷商2,243家）。

作為一家港股上市的醫(yī)療器械企業(yè)，威高股份主要的業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療耗材制造、骨科耗材、介入產(chǎn)品、藥品包裝、血液管理等領(lǐng)域。報告期內(nèi)，公司持續(xù)在介入板塊布局新產(chǎn)品并快速推向歐美等全球市場，為集團整體的海外市場布局打下了良好的基礎(chǔ)。

聯(lián)影醫(yī)療

2023年聯(lián)影醫(yī)療實現(xiàn)營收114.1億元，海外收入16.7億元，占總營收比重的14.7%，同比增長53.97%。其中高端設(shè)備增長迅猛。

在國際市場上，聯(lián)影醫(yī)療專注于“一核多翼，高舉高打，全線突破”的市場戰(zhàn)略。公司從海外產(chǎn)品注冊、團隊和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、生產(chǎn)基地和供應(yīng)鏈布局等多方面入手，積極推進海外業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，公司業(yè)務(wù)已覆蓋亞洲、美洲、歐洲、大洋洲、非洲超65個國家和地區(qū)，其中覆蓋約1/3“一帶一路”國家和地區(qū)，覆蓋醫(yī)療匱乏國家及地區(qū)超30個。

截止2023年底，聯(lián)影醫(yī)療已在境內(nèi)外54個國家和地區(qū)，累計取得產(chǎn)品注冊證 或質(zhì)量管理體系認證超700張，45款產(chǎn)品獲得CE認證，其中16款產(chǎn)品通過了MDR認證；44款產(chǎn)品通過51項FDA 510(k)注冊認證，獲準在美國銷售。

樂普醫(yī)療

2023年樂普醫(yī)療實現(xiàn)營收79.7億元，海外收入10.2億元，占總營收比重的12.87%，同比下降4.94%。其中高端設(shè)備增長迅猛。

自2019年樂普成立國際事業(yè)部以來，公司通過豐富的產(chǎn)品組合和多渠道的銷售體系持續(xù)發(fā)展海外業(yè)務(wù)。海外銷售產(chǎn)品包括冠脈通路、封堵器、體外診斷、吻合器和原料藥等。與此同時，公司不斷推動產(chǎn)品海外注冊申報，截至報告期末，公司已實現(xiàn) 243 項醫(yī)療器械產(chǎn)品歐盟 CE 認證。

目前，樂普醫(yī)療已在亞洲、歐洲、北美、中東等 160 多個國家和地區(qū)建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過靈活的渠道銷售以及多元化產(chǎn)品組合策略，公司海外銷售優(yōu)勢顯著，同時公司馬來西亞產(chǎn)能正在建設(shè)中，為將來其業(yè)務(wù)輻射馬來西亞及周邊東南亞地區(qū)打下穩(wěn)固基礎(chǔ)。

華大智造

2023年華大智造實現(xiàn)營收29.11億元，海外收入10.05億元，占總營收比重的34.5%，同比下降33.2%。其中基因測序儀業(yè)務(wù)在海外實現(xiàn)收入8.48億元，同比增長41.82%。

自成立之初，華大智造即開展全球化布局，以中國深圳為總部，在國內(nèi)武漢、長春、青島、昆山、 杭州等地設(shè)有23家分、子公司；在中國香港、美國、日本、拉脫維亞、德國、新加坡、荷蘭、塞爾維亞、新西蘭等地設(shè)立了24家境外子公司；基于業(yè)務(wù)板塊及產(chǎn)業(yè)協(xié)同、市場可及性及資源配置的目的，公司已建立全球9大研發(fā)中心、7大生產(chǎn)基地及9大國際備件倉庫，以及超10個客戶體驗中心。

目前，華大智造國外生產(chǎn)基地主要分布于拉脫維亞，且美國生產(chǎn)基地建設(shè)也于此前5月初落成，是該公司繼在拉脫維亞建設(shè)制造基地后，在海外布局的第2個制造基地。

理邦儀器

2023年理邦儀器實現(xiàn)營收19.37億元，海外收入9.6億元，占總營收比重的49%，同比增長6.7%。

作為一家***高新技術(shù)企業(yè)，理邦儀器具有全球化的視野、持續(xù)的創(chuàng)新能力致力于為醫(yī)療機構(gòu)提供更貼近臨床需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及解決方案，經(jīng)過數(shù)十年的不懈努力目前已 經(jīng)成為知名的醫(yī)療健康產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)供應(yīng)商。目前業(yè)務(wù)涵蓋病人監(jiān)護、心電診斷、超聲影像、 婦幼健康、體外診斷及智慧醫(yī)療六大業(yè)務(wù)板塊，形成了多領(lǐng)域、多元化的業(yè)務(wù)布局模式。

此外，理邦還是*早進軍海外市場的醫(yī)療器械民族品牌之一，公司已在全球設(shè)立了4大研發(fā)中心、19個子公司，產(chǎn)品遠銷至170多個國家和地區(qū)。

在國際市場上，理邦不僅構(gòu)建了國際樣板醫(yī)院；在全球范圍內(nèi)建立了廣泛的海外終端關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，覆蓋非洲、中東、拉美、亞太、歐洲等地區(qū)；同時還設(shè)立了秘魯子公司，促使理邦全球營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進一步完善。

開立醫(yī)療

2023年開立醫(yī)療實現(xiàn)營收21.2億元，海外收入9.39億元，占總營收比重的44%，同比增長18.2%。

開立醫(yī)療作為專業(yè)的超聲、內(nèi)鏡供應(yīng)商，在全球范圍內(nèi)的市場認可度在不斷提升。目前在全球超聲行業(yè)排名前十，國內(nèi)市占排名第四；在消化內(nèi)鏡領(lǐng)域，其國內(nèi)市場市占排名第三，僅次于奧林巴斯和富士，國內(nèi)企業(yè)中處于龍頭地位，而且市占率還在迅速提升。

一直以來，開立堅持國際、國內(nèi)兩個市場共同發(fā)展策略，目前公司在國際市場建立了覆蓋全球近170個國家和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，并持續(xù)加強本地化運營，在海外多地成立分子公司，打造常駐海外的營銷和售后服務(wù)團隊，為公司產(chǎn)品在海外的銷售和推廣提供重要支撐。近幾年來，公司海外業(yè)務(wù)收入保持連續(xù)增長，海外收入占公司總收入一半。

海爾生物

2023年海爾生物實現(xiàn)營收22.8億元，海外收入7.8億元，占總營收比重的34%，同比下降6%。其中項目類業(yè)務(wù)增速受國際局勢影響有所下滑，經(jīng)銷類業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

基于覆蓋800多家經(jīng)銷商、150多個國家和地區(qū)的市場網(wǎng)絡(luò)布局，海爾生物重點加強當?shù)鼗季?，已形成以尼日利亞、英國、阿?lián)酋、新加坡等地為中心的用戶體驗培訓(xùn)中心體系和荷蘭、美國等倉儲物流中心體系，深化英國當?shù)鼗Ｊ讲⑾蛉驈?fù)制，快速把握和響應(yīng)當?shù)鼗脩粜枨蟆?/p>

報告期內(nèi)，該公司海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)突破新增近170家、突破7個空白國家，持續(xù)擴大東歐、非洲、拉美等地區(qū)用戶覆蓋度，并在西歐、亞太等地區(qū)深耕生物制藥用戶群。截至報告期末累計已有400余個型號獲境外認證。面向生命 科學(xué)用戶，除優(yōu)勢品類超低溫產(chǎn)品外，液氮罐、培養(yǎng)箱、離心機、實驗室耗材等品類快速增長。

其中，離心機在歐、美等地區(qū)實現(xiàn)突破，凍干機在亞洲區(qū)域完成首單，生物安全柜新進入東歐等地 區(qū)用戶實驗室，實驗室耗材在亞洲、北美、歐洲等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破與復(fù)制。面向醫(yī)療機構(gòu)用戶，除 太陽能疫苗解決方案外，藥品冷藏箱、血液冷藏箱、耗材類業(yè)務(wù)等發(fā)展迅速。

怡和嘉業(yè)

2023年怡和嘉業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入11.22億元，海外收入7.3億元，占總營收比重的65%，同比增長20.7%。

公司作為國內(nèi)呼吸健康領(lǐng)域龍頭企業(yè)，在行業(yè)領(lǐng)域樹立了良好的口碑。作為知名國產(chǎn)品牌，公司的產(chǎn)品銷售覆蓋全球，并已具備了良好的品牌知名度、美譽度和忠誠度。根據(jù)*新沙利文數(shù)據(jù)，怡和嘉業(yè)家用無創(chuàng)呼吸機在全球市場市占率和排名由 2020 年的 4.5%（第四名） 提升至2022年的17.7%（第二名），國內(nèi)市場占有率由2020年的21.6%提升至 2022年的25.8%，國產(chǎn)品牌中國內(nèi)市場****。

經(jīng)過多年探索與耕耘，公司產(chǎn)品以高可靠性和高性價比受到國際市場的廣泛認 可，各級經(jīng)銷商及用戶均給予公司產(chǎn)品較高評價，產(chǎn)品銷售覆蓋全球100 多個國家和地區(qū)，取得多項NMPA、FDA、CE 等認證。同時，公司也是市場上少有的家用無創(chuàng)呼吸機產(chǎn)品通過美國FDA認證、歐盟CE認證并進入美國、德國、意大利、土耳 其等國家醫(yī)保市場的國產(chǎn)制造商。

微創(chuàng)醫(yī)療

2023年微創(chuàng)實現(xiàn)營業(yè)收入9.5億美元（折合人民幣約68.8億元），海外收入5710萬美元（折合人民幣約4.13億元），占總營收比重的6%，同比增長53.9%。

微創(chuàng)醫(yī)療海外業(yè)績的增長得益于：核心產(chǎn)品如圖邁?手術(shù)機器人和Mona Lisa前列腺穿刺機器人等在海外市場的成功推廣。報告期內(nèi)，手術(shù)機器人業(yè)務(wù)收入增長了258.4%；

同時，公司心臟瓣膜、大動脈及外周血管介入和神經(jīng)介入等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品在海外市場表現(xiàn)突出。心臟瓣膜業(yè)務(wù)收入增長32.5%，大動脈及外周血管介入業(yè)務(wù)收入增長32.2%，神經(jīng)介入業(yè)務(wù)收入增長21.6%。

目前，微創(chuàng)醫(yī)療已全面搭建出海平臺，加大對各業(yè)務(wù)優(yōu)勢產(chǎn)品的海外推廣力度。一體化的全球統(tǒng)籌運營，將助力集團打造具有可持續(xù)發(fā)展能力、成梯次和成系列的產(chǎn)品組合，在全球范圍內(nèi)提高微創(chuàng)品牌核心競爭力。

現(xiàn)下海外醫(yī)療器械市場前景廣闊，且產(chǎn)品定價體系較為自由，對國內(nèi)企業(yè)的吸引力正不斷提高，國內(nèi)企業(yè)有望憑借產(chǎn)品性能實現(xiàn)海外市場準入，打通海外銷售渠道，提升國際化業(yè)務(wù)占比，提高我國醫(yī)療器械在海外的認可度， 從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

那么未來，哪些企業(yè)能夠通過持續(xù)創(chuàng)新和全球布局，在國際舞臺上展現(xiàn)更大的影響力和競爭力？我們將持續(xù)關(guān)注。

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