官宣！第四輪耗材國采，中標結果公布！

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

就在11月30日，第四輪耗材國采中選結果正式公布！

第四輪耗材國采

中標結果公布！

11月30日，第四批國家高值耗材集采在天津開標。

本次集采產(chǎn)品為人工晶體類及運動醫(yī)學類醫(yī)用耗材，主要31個產(chǎn)品類別、40個競價單元，全國市場規(guī)模超過135億元。

采購周期2年。共7101家醫(yī)療機構參與填報需求，其中人工晶體采購需求超過192萬個，粘彈劑采購需求達245萬盒，運動醫(yī)學類耗材采購需求超過120萬個，骨類重建物33萬包，共涉及133家申報企業(yè)，145家生產(chǎn)企業(yè)。

從淘汰率來看：

本次淘汰率僅2%。*終中選結果，128家企業(yè)參與此次集采，126家企業(yè)*終中選。

從降價幅度來看：

本次集采中選產(chǎn)品平均降價70%左右，其中人工晶體類耗材平均降價60%，預計每年可節(jié)約費用39億元，運動醫(yī)學類耗材平均降價74%，預計每年可節(jié)約費用67億元。預計于明年5月—6月落地臨床。

整體來看，第四輪高值耗材國采，雖然整體降價趨勢溫和，但也出現(xiàn)了“價格爆冷”以及“黑馬逆襲”等多種情況，聯(lián)盟菌帶你一探究竟。

*高降幅90%！

地板價”和“天花板價”齊飛

雖然本次集采整體降價趨于溫和，但是集采現(xiàn)場也是高潮迭起，有企業(yè)報出300元的超低價引起轟動，也有企業(yè)因報出超過*高申報價天花板價十分無奈。

開標現(xiàn)場十點十五分，長春圣博瑪生物材料公司的鈦合金帶線錨釘（一根縫線）報出300元/個的價格，引起不小的轟動。

從中選結果來看，鈦合金帶線錨釘各家企業(yè)的報價均在1100-1200元左右，相對較低的也在700-800元左右，長春圣博瑪生物的報價比*高有效申報價降了90%，可以說是“地板價”。并且在它所在的9個報價組中，7次報出組內(nèi)*低價，成為當之無愧的“小組**”。

有報出地板價，也有報出“天花板價”。

開標現(xiàn)場10點30分左右，重慶潤澤醫(yī)藥有限公司的人工合成骨報出了6600元／包（0.25立方厘米／包）的價格，也就是26400元/立方厘米，人工合成骨的*高有效申報價為856元/立方厘米，潤澤醫(yī)藥的出價是*高有效申報價的30倍。因此成為唯二落選的企業(yè)之一。

據(jù)企業(yè)透露，報價如此之高主要原因是，報價即為成本價，作為創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品，研發(fā)周期長達17年，且生產(chǎn)材料用的是**的鉭金屬，確實沒有降價空間了。

外資品牌積極降價！

愛爾康成人工晶體**黑馬

從*終中標結果來看，人工晶體類整體降價溫和，企業(yè)報價相對理性，A競價組中的10家企業(yè)均在800元上下，緊貼*高限價的40%中標。

但與此同時，也有外資企業(yè)積極降價搶占分配量。在高端雙焦點、三焦點及景深延長人工晶體的競價中，外資龍頭愛爾康均報出了超低價。

例如在高端三焦點人工晶體的競價中，僅2家企業(yè)競爭：

卡爾蔡司三焦點-散光（非預裝）、三焦點-非散光（預裝）報價分別為18188元、14537元，僅僅在限價基礎上下降20%左右，可以說是中規(guī)中矩；相比較來看愛爾康的報價則激進的多，三焦點-非散光（非預裝）報價一舉降超50%，至8996元。三焦點-散光（非預裝）報價12996元，降幅也在40%以上。

在景深延長人工晶體的競價中，對比另一家競標企業(yè)強生視力康，愛爾康給出了更大降幅。“景深延長-非散光”和“景深延長-散光”的非預裝產(chǎn)品分別報價3596元和6836元，分別較限價下降62%和41%，而強生視力康同類產(chǎn)品降幅在20%-30%之間。

此外在競爭更為激勵的雙焦點人工晶體競價中，愛爾康均給出了全組*低。雙焦點-非散光的人工晶體，其以1796元的*低價中標，降價幅度高達58.14%，全組****。

愛爾康如此激進的降價策略背后，無疑是想進一步爭奪采購量的分配。

無論是在雙焦點、三焦點、景深延長-非散光人工晶體的采購需求量，愛爾康排名都是末位，僅僅是景深延長-散光人工晶體領先。通過激進降價策略獲得小組**，能夠進一步獲得更多的采購量分配，在高端人工晶體市場，愛爾康有望實現(xiàn)逆襲，趕超卡爾蔡司及強生視力康。

國產(chǎn)逆襲翻盤！

全面加速進口替代

本次耗材國采，人工晶體和運動醫(yī)學行業(yè)的高端品類仍被外企把持。但與此同時，也有多家國產(chǎn)耗材企業(yè)殺出重圍。

其中雙焦點人工晶體迎來國產(chǎn)替代，高端人工晶體滲透率有望提升。

在雙焦點-非散光組中，愛博醫(yī)療以2880元擬中選價格排名第二，較*高有效申報價下降44%，年度采購需求量25790個，其分配協(xié)議采購量占醫(yī)療機構采購需求量比例為95%。

昊海生科子公司深圳新產(chǎn)業(yè)以2524元擬中選價格排名第5，年度采購需求量為24253個，其分配協(xié)議采購量占醫(yī)療機構采購需求量比例為90%。

由此來看，愛博醫(yī)療本次以較優(yōu)排名中選，并且分配采購量也較高，亦有望加速雙焦點人工晶體國產(chǎn)替代。

運動醫(yī)學方面，目前的國產(chǎn)化率僅在10%左右，處于起步階段。本次集采對于這些國產(chǎn)企業(yè)而言，無疑是一場逆風翻盤戰(zhàn)，多家國產(chǎn)企業(yè)也實現(xiàn)破冰。

其中部分國產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了所有申報產(chǎn)品全線中標，例如威高骨科大部分產(chǎn)品相較于*高限價降幅都在60%~62%，此次全線中標后能夠全面提升在運動醫(yī)學領域的市場份額。

此外在鈦合金帶線錨釘組，1根限價3090元/個，是全場競爭*激烈的品種，共有58家企業(yè)參與，其中A組14家。北京春立正達，報價886元，降幅71%，**順位中標，拿下全部意向量5976個，市場份額近2000萬。

在人工韌帶組，僅國產(chǎn)企業(yè)利格泰和外資品牌拉思醫(yī)療（LARS）兩家企業(yè)競爭。在國內(nèi)人工韌帶市場，法國LARS人工韌帶系統(tǒng)幾乎處于全面壟斷地位，自2004年至今已有近20年。今年3月利格泰研發(fā)的首款國產(chǎn)人工韌帶成功上市，打破進口壟斷。

本次集采中，利格泰與拉思醫(yī)療的采購需求量差別不大，分別為61條和84條。拉思醫(yī)療，報價16172元，降幅31%，貼線中標；利格泰報價15597元，降幅33%，原本意向量第二，在中標降幅**的情況下，或?qū)崿F(xiàn)市場份額翻盤。

（以下價格降幅依據(jù)*高有效申報價測算，具體以官方數(shù)據(jù)為準，部分企業(yè)價格根據(jù)*小單位進行調(diào)整）

注：以上內(nèi)容僅供參考，不構成投資建議，本文中對官方政策的相關解讀，僅代表本平臺觀點，內(nèi)容以官方文件為準。