毛利率堪比茅臺(tái)！四類醫(yī)用耗材，開始帶量采購(gòu)

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來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

高端醫(yī)用敷料，開始進(jìn)入集采時(shí)代！

高毛利醫(yī)用耗材，開始帶量采購(gòu)！

就在今日（10月25日），河南省西南區(qū)域聯(lián)盟采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)布了《關(guān)于開展河南省西南區(qū)域聯(lián)盟第二批醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)數(shù)據(jù)填報(bào)工作的通知》。

文件要求針對(duì)植入式給藥裝置（輸液港）專用針和創(chuàng)口敷料類醫(yī)用耗材開展數(shù)據(jù)維護(hù)，為后續(xù)帶量采購(gòu)做準(zhǔn)備。

同時(shí)相關(guān)企業(yè)信息維護(hù)數(shù)據(jù)公布。參與帶量采購(gòu)的四類醫(yī)用敷料包括：含銀敷料、泡沫敷料、水膠體敷料、液體敷料。其二級(jí)目錄涉及羧甲基纖維素、高分子聚合物液體等22種1378種高端醫(yī)用敷料。

此次信息維護(hù)涉及的四種醫(yī)用敷料企業(yè)共計(jì)110家，包括3M、穩(wěn)健醫(yī)療、振德醫(yī)療、隆泰醫(yī)療等大批敷料企業(yè)。

↓掃碼查看參與本次帶量采購(gòu)的耗材產(chǎn)品清單↓

相對(duì)于存在多種弊端的傳統(tǒng)敷料，以濕性傷口愈合理論為基礎(chǔ)的高端敷料，作為加快愈合的有效方式被廣泛接受。針對(duì)復(fù)雜的傷口護(hù)理，包括慢性傷口、燒傷、復(fù)雜手術(shù)傷口等，具有縮短傷口愈合時(shí)間、減少換藥次數(shù)等優(yōu)點(diǎn)。代表性的高端濕性敷料有：水凝膠、水膠體、藻酸鹽、泡沫敷料和透明敷料。

在國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)用敷料巨頭穩(wěn)健醫(yī)療22年的財(cái)報(bào)中，高端傷口敷料的毛利率高達(dá)54.03%。

8月上市的“醫(yī)用敷料**股”敷爾佳，招股書顯示，2020年至2022年，敷爾佳毛利率分別高達(dá)76.47%、81.95%及83.07%，其中醫(yī)用敷料類毛利率分別高達(dá)78.94%、84.21%、86.1%——同期，貴州茅臺(tái)（600519.SH）平均毛利率為91.7%。

軍隊(duì)醫(yī)院參與！80%市場(chǎng)以量換價(jià)

值得注意的是，本次帶量采購(gòu)要求河南全省范圍內(nèi)所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、駐豫軍隊(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)均應(yīng)參加，醫(yī)保定點(diǎn)社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)自愿參加。

巧合的是，早前軍隊(duì)采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布《2021年南部六省體系醫(yī)院低值醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)報(bào)名公告》，首次啟動(dòng)軍隊(duì)醫(yī)院聯(lián)盟采購(gòu)，廣東、廣西、湖南、云南、貴州、海南南部六省所有體系醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)，其中兩大類低值耗材就包括敷料（含銀敷料、水膠體敷料）及一次性心電電極貼片。*終兩類耗材采購(gòu)價(jià)格平均降幅39%，*高降幅達(dá)到83%。

而此次醫(yī)用敷料帶量采購(gòu)除了河南全省公立醫(yī)院，所有軍隊(duì)醫(yī)院也要參與，且總需求量不得低于醫(yī)療機(jī)構(gòu)24年實(shí)際需求量的80%。也就是說要以80%的全省市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)以量換價(jià)。

可以說軍隊(duì)醫(yī)院醫(yī)用敷料類耗材帶量采購(gòu)已經(jīng)開始全面蔓延。

就在8月17日下午，中華人民共和國(guó)國(guó)防部網(wǎng)站發(fā)布了《全軍試行低值醫(yī)用耗材區(qū)域帶量集采》一文。

文章指出，中央軍委后勤保障部近日印發(fā)通知，從今年7月起，在全軍醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥材供應(yīng)機(jī)構(gòu)試行低值醫(yī)用耗材區(qū)域帶量集中采購(gòu)。

官方數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)的五大軍區(qū)分別為東部戰(zhàn)區(qū)、南部戰(zhàn)區(qū)、西部戰(zhàn)區(qū)、北部戰(zhàn)區(qū)和中部戰(zhàn)區(qū)，每個(gè)戰(zhàn)區(qū)內(nèi)包括5-6個(gè)省市，其中軍隊(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)目是非常可觀的。

立鼎產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)公布的《2018年各省三甲醫(yī)院、部隊(duì)醫(yī)院、三甲部隊(duì)醫(yī)院數(shù)量》顯示，全國(guó)1325家三甲醫(yī)院，部隊(duì)醫(yī)院284家，部隊(duì)三甲醫(yī)院117家。

而此前軍區(qū)招標(biāo)和省級(jí)招標(biāo)采購(gòu)也是處于并列地位。并且醫(yī)用耗材軍區(qū)招標(biāo)的產(chǎn)品數(shù)目非常的多，相應(yīng)的中標(biāo)產(chǎn)品占市場(chǎng)銷售份額也是比較大的。

據(jù)6月2日兵團(tuán)日?qǐng)?bào)報(bào)道，截至目前，已經(jīng)有2510家企業(yè)的2.79萬種藥品、2674家企業(yè)的218萬個(gè)醫(yī)用耗材，在兵團(tuán)藥品采購(gòu)信息平臺(tái)上掛網(wǎng)采購(gòu)。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，河南省部隊(duì)醫(yī)院有14家，三甲部隊(duì)醫(yī)院也有10家，相關(guān)高端醫(yī)用敷料的采購(gòu)體量也不絕對(duì)不小。

由此來看，無論是在地位還是體量上，對(duì)于耗材企業(yè)而言，軍區(qū)招標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)和地級(jí)乃至省級(jí)集中采購(gòu)?fù)瑯又匾?，是任何一家企業(yè)都不容輕易放棄的戰(zhàn)場(chǎng)。

占比近50%的院內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)加速進(jìn)口替代！

從全球高端醫(yī)用敷料市場(chǎng)規(guī)模來看，2022年全球傷口敷料市場(chǎng)規(guī)模為137億美元，其中高端敷料占比54.47%。從下游應(yīng)用來看，目前終端場(chǎng)景分醫(yī)院、?？圃\所、家庭保健和其他，其中醫(yī)院端傷口敷料占比45.21%，院內(nèi)依舊是敷料強(qiáng)應(yīng)用場(chǎng)景，直接因素為外科手術(shù)增加和醫(yī)院數(shù)量增加。

從全球看中國(guó)市場(chǎng)，2021年中國(guó)高端傷口敷料市場(chǎng)規(guī)模為2.1億美元，占整體敷料市場(chǎng)16%，遠(yuǎn)低于全球平均水平54.47%。隨著老齡化、消費(fèi)升級(jí)、居民衛(wèi)生健康意識(shí)強(qiáng)化等趨勢(shì)明顯，我國(guó)醫(yī)用敷料尤其是高端醫(yī)用敷料的滲透率有望持續(xù)提升，因此國(guó)內(nèi)院內(nèi)高端敷料市場(chǎng)，仍舊有很大潛在增長(zhǎng)空間。

然而從高端醫(yī)用敷料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，大部分市場(chǎng)由外資廠商主導(dǎo)，如強(qiáng)生、3M、施樂輝、美敦力、康樂保、康維德等，國(guó)產(chǎn)占比相對(duì)較低。

但從眾城醫(yī)械公布的數(shù)據(jù)來看，國(guó)產(chǎn)高端敷料已經(jīng)開始加速進(jìn)口替代：高端敷料（水膠體敷料、泡沫敷料、生物敷料、含銀敷料）21年國(guó)內(nèi)獲批的產(chǎn)品數(shù)有196件，其中國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)為132件，占比67.3%，進(jìn)口產(chǎn)品64件，占比32.7%。

并且此外在此次河南省醫(yī)用敷料帶量采購(gòu)企業(yè)中，我們能看到參與產(chǎn)品數(shù)量排名前10的企業(yè)，均是國(guó)產(chǎn)廠家。