**中標！大批超億元耗材配送打包，瘋狂淘汰經(jīng)銷商…

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

2.4億！國藥子公司**中標

近日，中國招標投標公共服務平臺發(fā)布了《通化市人民醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送供應商遴選及供應鏈智能化服務項目中標結果》。

通化市人民醫(yī)院創(chuàng)建于1949年，是一所集醫(yī)療、預防、保健、教學、科研于一體的三級乙等綜合性醫(yī)院，在省內(nèi)地市級醫(yī)院處于領先水平。

該項目主要是為通化市人民醫(yī)院醫(yī)用耗材供應鏈智能化服務項目招標遴選1家企業(yè)，按協(xié)議約定為醫(yī)院提供供應鏈延伸服務(SPD)等。初擬定服務期為3年，每年8000萬元，三年合計預算高達2.4億元，合同期滿雙方無異議可按年度順延。

*終結果顯示，由國藥集團吉林省醫(yī)療器械有限公司**中標這一項目。

國藥集團吉林省醫(yī)療器械有限公司成立于2012年，企業(yè)注冊資本7000萬人民幣，是中國醫(yī)療器械有限公司下屬子公司，已建立起覆蓋吉林全省的經(jīng)營網(wǎng)絡，在當?shù)鼐鶎儆陬^部醫(yī)療器械企業(yè)。

也就是說，這家三級醫(yī)院未來三年，總預算2.4億元的醫(yī)用耗材配送，將打包給國藥吉林醫(yī)療器械1家，原有大批供應商通通出局。

近期大醫(yī)院耗材試劑打包，企業(yè)**中標的不在少數(shù)，甚至同一家企業(yè)直接包攬了數(shù)家二級、三級醫(yī)院未來5-8年的醫(yī)用耗材配送市場……

頭部械企攻城略地，獨攬院內(nèi)配送權！

以國藥集團安徽省醫(yī)療器械有限公司為例。今年5月，該公司**中標宿松縣中醫(yī)院（三級）醫(yī)用耗材SPD院內(nèi)物流管理系統(tǒng)及物流服務采購項目。

據(jù)采購文件了解，宿松縣中醫(yī)院年度耗材配送量約4000萬元，本次招標服務期為5年，五年合計達2億元。

隨后6月9日，郎溪縣人民醫(yī)院（二甲）耗材SPD院內(nèi)物流管理系統(tǒng)及物流服務項目開標，同樣被國藥安徽醫(yī)療器械**拿下。

郎溪縣人民醫(yī)院年度耗材配送量約4000萬元，本次招標服務期5年，期滿合格可續(xù)簽不超過3年，總規(guī)模高達2億至3.2億元。

這意味著，兩家醫(yī)院未來5年，總規(guī)模近4億、甚至高達5.2億的耗材配送，將由國藥安徽醫(yī)療器械一家包攬了！

無獨有偶，上藥、華潤、九州通等頭部企業(yè)及其子公司也紛紛在其勢力范圍開啟“跑馬圈地”模式，1家巨頭獨攬多家醫(yī)院院內(nèi)耗材配送權成為常態(tài)。

入選門檻水漲船高，

中小經(jīng)銷商“被迫”出局？

此現(xiàn)象愈演愈烈，究其原因是因為耗材SPD服務模式下配送商數(shù)量被全面縮減。如近日中日友好醫(yī)院15.8億元的項目僅要1家供應商，這就必然意味著，院內(nèi)耗材采購配送對供應商的規(guī)模資質等要求也水漲船高。

在動輒上億元的大單面前，中小型企業(yè)的倉儲能力、物流配送能力、資金以及管理能力往往都難以承擔，醫(yī)院必然傾向于規(guī)模更大，實力更強的配送企業(yè)。

部分醫(yī)院的考核已細化至配送企業(yè)規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)配送能力、倉儲能力、配送經(jīng)驗，專業(yè)服務人員結構、服務質量、行業(yè)信譽度等方方面面。

巴州人民醫(yī)院耗材、試劑配送商遴選要求：

年銷售額2億以上才能得分，沒有不得分；倉庫面積每150㎡得0.1分，滿分2分（3000㎡）。

濟南市第四人民醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送供應商 遴選要求：

要求供應商的倉庫總面積≥10000㎡的得3分，冷庫面積≥750㎡的得3分，倉儲面積這一項才能拿到滿分；耗材投標企業(yè)的耗材品種數(shù)量≥4000個才能拿到“耗材品種”這項的滿分。

陜西中醫(yī)藥大學第二附屬醫(yī)院耗材商遴選要求：

投標人注冊資金不低于1000萬元，與5家以上三級醫(yī)院合作過；若投標高值耗材配送，企業(yè)年銷售額須在2000萬元以上。

諸如“注冊資金1000萬”、“年銷售額2億”、“倉儲面積10000m2”、“5家三級醫(yī)院服務案例”......這些SPD項目中對于中標企業(yè)的高門檻，直接將大批中小經(jīng)銷商拒之門外。

而《2022中國公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場分析報告》預測，未來超87%的SPD項目將直接從千萬起步，近48%的項目規(guī)模在1-10億元之間。

當各級醫(yī)院旺盛需求由分散走向集中，大單占據(jù)主流，大型流通企業(yè)或者具備SPD服務的專業(yè)企業(yè)成為了*有力的中標候選人。隨著SPD這一采購模式燎原之火越燒越旺，它們將逐漸完成對三甲到縣域醫(yī)院，乃至基層醫(yī)療機構的全面滲透。

這一過程勢必會擠占大批原有供應商的份額與機會，帶來中小經(jīng)銷商的大規(guī)模撤退……

素材 來源：中國招標投標公共服務平臺

注：以上內(nèi)容僅供參考，不構成投資建議，本文中對官方政策的相關解讀，僅代表本平臺觀點，內(nèi)容以官方文件為準。