一批藥企通知：科室會錄像要上傳

來源：賽柏藍(lán)   作者：玉米

▍一批藥企通知：科室會錄像要上傳

11月1日，有行業(yè)人士向賽柏藍(lán)透露，不少藥企發(fā)通知，從11月開始將與第三方稽查公司合作飛檢科室會，甚至有公司要求上傳科室會的錄像，其目的就是驗證科室會真實性。從藥企傳遞出來的合規(guī)壓力陡增。

藥銷通創(chuàng)始人馮軍今日向透露，第三方審計在外資藥企早就存在，實際操作中，外資藥企會委托第三方機(jī)構(gòu)對院內(nèi)科室會的照片、簽到表等進(jìn)行抽查，近期出現(xiàn)上傳錄像，則表明藥企在行業(yè)規(guī)范經(jīng)營檢查壓力下的合規(guī)升級。

對于合規(guī)升級的背景，筆者分析藥企應(yīng)該是受到了國家衛(wèi)健委、藥監(jiān)局、財政部、國家稅務(wù)總局等9部委發(fā)布的糾正醫(yī)療不正之風(fēng)和醫(yī)藥領(lǐng)域財稅專項檢查的壓力。

能不做會議就別做，除非是真的會議，一旦觸碰商業(yè)賄賂高壓線，就會影響到藥品在醫(yī)院的使用，以及銷售的資格，這是藥企*為忌憚的結(jié)果。

▍主動合規(guī)，藥企被稅務(wù)稽查、代理商拿不到錢

馮軍透露，在國家醫(yī)保局、衛(wèi)健委等多部門的組合拳下，尤其是稅務(wù)部門強(qiáng)大而系統(tǒng)的穿透式稅務(wù)稽查壓力下，無論是工業(yè)企業(yè)還是代理商，對于合規(guī)的態(tài)度有很大轉(zhuǎn)變。由之前的抗拒、被動應(yīng)付到目前的主動求變滿足合規(guī)要求。

發(fā)生轉(zhuǎn)變的根本原因，是代理商從企業(yè)很難拿到錢。

以前工業(yè)企業(yè)會想辦法解決發(fā)票并返款給代理商，自從稅務(wù)局今年針對醫(yī)藥行業(yè)專項稅務(wù)大檢查后，大量的工業(yè)企業(yè)被稅務(wù)開展全稅種的稅務(wù)稽查，迫使工業(yè)企業(yè)主動合規(guī)，由此觸發(fā)代理商服務(wù)業(yè)務(wù)不真實帶來的“虛開”風(fēng)險，從而造成代理商拿不到錢的連鎖反應(yīng)。

況且，馮軍進(jìn)一步分析，企業(yè)趨于合規(guī)降低法律風(fēng)險的同時，營銷成本相比兩票制之前有所增加，但隨著今年降稅、減費政策的落地，當(dāng)企業(yè)和代理商趨于“業(yè)務(wù)相對合規(guī)、財稅合法”時，實際的稅負(fù)成本要比違規(guī)操作要低得多。

▍帶金銷售將滅亡，醫(yī)藥代表怎么辦

賽柏藍(lán)醫(yī)院管理研究中心執(zhí)行主任左華認(rèn)為，在監(jiān)管高壓、藥企主動合規(guī)收緊、DRGs、帶量采購等多方推動下，帶金銷售滅亡是必然的，只是時間早晚而已。

一旦醫(yī)生薪酬改革完成，醫(yī)生陽光收入達(dá)到當(dāng)?shù)仄骄匠甑乃牡搅?，帶金銷售就不復(fù)存在，屆時醫(yī)藥代表應(yīng)該怎么辦？

從醫(yī)院角度對于一線推廣的醫(yī)藥代表來說，目前在要學(xué)會拓展思維，從更多角度思考進(jìn)行醫(yī)院的全方位推廣。

左華建議除了關(guān)產(chǎn)品學(xué)術(shù)價值和客情外，還要關(guān)注非臨床服務(wù)。因為醫(yī)生除了有學(xué)術(shù)需求，還有其他的需求，比如幫助醫(yī)生打造個人品牌，提升患者服務(wù)、創(chuàng)新臨床思維等非臨床服務(wù)，可能是醫(yī)藥代表獨辟蹊徑的選擇。

綜合看，醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂被打擊，藥企自覺合規(guī)已經(jīng)是常態(tài)，在這種走向中，醫(yī)藥人不時被各種行業(yè)的高壓政策、管控增加的信息提醒不如主動求變。