骨科集采進(jìn)入新章節(jié)，人工關(guān)節(jié)國(guó)采兩年協(xié)議期已滿，續(xù)接采購(gòu)結(jié)果陸續(xù)執(zhí)行……
近日，廣東省醫(yī)保局發(fā)布《廣東省醫(yī)療保障局關(guān)于做好人工關(guān)節(jié)和骨科創(chuàng)傷等兩類醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)和使用工作的通知》，要求開展國(guó)家組織人工關(guān)節(jié)集中帶量采購(gòu)協(xié)議期滿接續(xù)采購(gòu)和使用工作。本次人工關(guān)節(jié)集中帶量采購(gòu)協(xié)議期滿接續(xù)采購(gòu)中選結(jié)果自2024年9月20日起執(zhí)行，采購(gòu)周期為3年。
人工關(guān)節(jié)國(guó)采接續(xù)結(jié)果，今年5月開標(biāo)。（中選結(jié)果見文末）髖關(guān)節(jié)中合金-聚乙烯類產(chǎn)品系統(tǒng)：*高中選價(jià)格5910元，*低中選價(jià)格5610元；*高中選價(jià)格7117元，*低中選價(jià)格6750元；*高中選價(jià)格7987元，*低中選價(jià)格7587元；膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品系統(tǒng)：*高中選價(jià)格5434元，*低中選價(jià)格4779元。據(jù)中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)道，此次接續(xù)采購(gòu)共有54家企業(yè)擬中選，比2021年首次集采增加了10家。54家擬中選企業(yè)中，47家企業(yè)有產(chǎn)品進(jìn)一步申報(bào)降價(jià)。中選產(chǎn)品中有2/3的產(chǎn)品價(jià)格下降，包括部分原中選產(chǎn)品以及首輪未中選及未參加集采的產(chǎn)品。國(guó)家醫(yī)保局文章指出，與首輪集采結(jié)果相比，本次接續(xù)采購(gòu)中選價(jià)格穩(wěn)中有降，平均下降6%左右。中選產(chǎn)品的價(jià)差平均從首輪集采的2.8倍縮小至1.1倍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加公平，企業(yè)供應(yīng)更有保障。多地陸續(xù)執(zhí)行
目前已有7省陸續(xù)公布執(zhí)行時(shí)間。
相較于首次集中采購(gòu)時(shí)的不確定性，續(xù)標(biāo)階段的市場(chǎng)預(yù)期展現(xiàn)出更為穩(wěn)固的態(tài)勢(shì)。
首次集采通過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有效削減了價(jià)格泡沫，使得在后續(xù)標(biāo)中，監(jiān)管機(jī)構(gòu)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了確保供應(yīng)的穩(wěn)定性、價(jià)格的合理維持及差異控制，從而促使降價(jià)趨勢(shì)更為平緩且策略性增強(qiáng)。本次接續(xù)采購(gòu)中選價(jià)格穩(wěn)中有降，平均下降約6%。中選產(chǎn)品中有三分之二的產(chǎn)品價(jià)格下降，包括部分原中選產(chǎn)品以及首輪未中選及未參加集采的產(chǎn)品。這有助于進(jìn)一步減輕患者和醫(yī)?；鸬慕?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。然而，這并不意味著所有企業(yè)都能輕松過關(guān)，市場(chǎng)洗牌仍在加速，競(jìng)爭(zhēng)依舊白熱化。根據(jù)續(xù)標(biāo)規(guī)則的新動(dòng)向，可以洞察到一種策略轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)：那些曾在首次集采中采取激進(jìn)報(bào)價(jià)策略的企業(yè)，在續(xù)標(biāo)時(shí)傾向于提高價(jià)格以恢復(fù)利潤(rùn)空間；反之，首次報(bào)價(jià)較為保守的企業(yè)，則傾向于通過積極降價(jià)來爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額。這一策略調(diào)整在胰島素等產(chǎn)品的續(xù)標(biāo)中已得到驗(yàn)證，并在當(dāng)前的人工關(guān)節(jié)集采續(xù)約中持續(xù)上演，不僅是產(chǎn)品報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)戰(zhàn)略層面的較量。從實(shí)際結(jié)果來看，本次人工關(guān)節(jié)接續(xù)采購(gòu)的中選價(jià)格總體呈現(xiàn)出穩(wěn)中有降的趨勢(shì)，平均降幅約為6%。具體而言，超過6000家醫(yī)院參與此次采購(gòu)，需求量較首輪集采略有增長(zhǎng)，髖關(guān)節(jié)與膝關(guān)節(jié)的需求均有所增加。盡管整體趨勢(shì)是降價(jià)，但部分企業(yè)如正天醫(yī)療、愛康醫(yī)療、大博醫(yī)療等，其部分產(chǎn)品卻實(shí)現(xiàn)了價(jià)格上漲，打破了降價(jià)是**路徑的常規(guī)認(rèn)知。這一現(xiàn)象的背后，是集采續(xù)約規(guī)則為市場(chǎng)帶來的明確預(yù)期。通過設(shè)定“*高限價(jià)”，政策在鼓勵(lì)企業(yè)降價(jià)的同時(shí)，也給予了相對(duì)溫和的引導(dǎo)。未入圍規(guī)則一的企業(yè)，仍有通過進(jìn)一步降價(jià)來保留市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)，這促使企業(yè)在報(bào)價(jià)上展現(xiàn)出高度的默契與接近性。隨著國(guó)家集中采購(gòu)的深入，醫(yī)療器械市場(chǎng)格局正經(jīng)歷深刻變革。國(guó)際品牌在人工關(guān)節(jié)市場(chǎng)的份額逐步縮減，而國(guó)產(chǎn)企業(yè)則憑借“以價(jià)換量”的策略迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。穩(wěn)固經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)成為關(guān)鍵，而利潤(rùn)空間則是經(jīng)銷商*為關(guān)心的要素。在這樣的背景下，企業(yè)需要更加靈活地調(diào)整策略，在保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，為經(jīng)銷商提供足夠的利潤(rùn)空間，以鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。展望未來，隨著集采政策的持續(xù)推進(jìn)和市場(chǎng)洗牌的深化，國(guó)內(nèi)骨科耗材市場(chǎng)或?qū)⒂楷F(xiàn)出新的市場(chǎng)***。這既是對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的新機(jī)遇，也是對(duì)其市場(chǎng)敏感度、成本控制和價(jià)值鏈管理能力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
附：人工關(guān)節(jié)集中帶量采購(gòu)協(xié)議期接續(xù)采購(gòu)中選結(jié)果
來源：Eshare醫(yī)械匯
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