突發(fā)！**中標(biāo)17家醫(yī)院spd大單，被廢標(biāo)了......

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

華潤子公司，被廢標(biāo)！

近日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布了《瓦房店市中心醫(yī)院醫(yī)用耗材精細(xì)化管理（SPD）平臺建設(shè)及日常運(yùn)營管理服務(wù)項(xiàng)目廢標(biāo)公告》。

從招標(biāo)文件來看，該項(xiàng)目體量相當(dāng)可觀：

遴選對象：1家可提供SPD精細(xì)化管理平臺系統(tǒng)及醫(yī)用耗材（高值耗材和低值耗材）集中配送服務(wù)的服務(wù)商。

管理范圍：涉及17家醫(yī)院，瓦房店市中心醫(yī)院及16家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)共體。

服務(wù)期限：五年，其中建設(shè)期為一個月。

此次廢標(biāo)也并不是出于投標(biāo)人不足等原因。

早在去年9月4日，該項(xiàng)目中標(biāo)公告發(fā)布 ：由華潤（大連）醫(yī)藥有限公司**中標(biāo)。到此次廢標(biāo)公告下發(fā)，已經(jīng)過去了5個多月。

據(jù)愛企查資料，華潤（大連）醫(yī)藥有限公司為藥械流通巨頭華潤醫(yī)藥集團(tuán)旗下全資控股的孫公司，其注冊資本高達(dá)3億多元。

而流通巨頭旗下公司在**中標(biāo)后又被廢標(biāo)，已經(jīng)不是首次出現(xiàn)。

23年4月，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布了北京市朝陽區(qū)婦幼保健院醫(yī)用耗材及試劑集約化管理服務(wù)項(xiàng)目的廢標(biāo)公告。該項(xiàng)目合同年限為三年，醫(yī)院全年采購耗材試劑金額高達(dá)3877.61萬元，三年合計1.16億元，共涉及925種耗材試劑。

項(xiàng)目終止原因是：

因重大變故，采購任務(wù)取消，本項(xiàng)目廢標(biāo)。

在22年6月，此項(xiàng)目曾被北京人福醫(yī)療器械有限公司**中標(biāo)。該公司是人福醫(yī)藥集團(tuán)全資控股的孫公司，注冊資本達(dá)1億元。

也就是說，這家大型醫(yī)藥集團(tuán)的孫公司，在**中標(biāo)1.1億元耗材試劑spd大單近一年后被廢標(biāo)，具體原因不得而知……

不過，這次17家醫(yī)院的spd項(xiàng)目公布了廢標(biāo)理由，一起來看看怎么回事吧~

流通巨頭，倒在哪一關(guān)？

據(jù)公告內(nèi)容，本次項(xiàng)目終止原因?yàn)椋翰少徑Y(jié)果無法滿足本項(xiàng)目服務(wù)使用需求，因此本項(xiàng)目廢標(biāo)。

也就是說，華潤（大連）醫(yī)藥有限公司**中標(biāo)瓦房店市中心醫(yī)院等17家醫(yī)院耗材spd大單5個月后，因無法滿足需求被廢標(biāo)了......

究竟是什么樣的需求，將這樣的大型醫(yī)藥公司也“拒之門外”？

招標(biāo)文件顯示，供應(yīng)商的服務(wù)范疇包括：負(fù)責(zé)瓦房店市中心醫(yī)院及16家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)共體耗材精細(xì)化管理平臺建設(shè)和實(shí)際配送工作。

*為關(guān)鍵的是，文件在管理上，對中標(biāo)人作出明確要求：

運(yùn)維SPD精細(xì)化管理系統(tǒng)平臺，必須保證及時、準(zhǔn)確、完好地配送耗材，特殊情況科室緊急需求，要求5分鐘以內(nèi)響應(yīng)，20分鐘內(nèi)按要求配送到位。

這一句簡單的“5分鐘響應(yīng)、20分鐘送達(dá)”，濃縮的實(shí)則是對醫(yī)藥企業(yè)倉儲能力、配送網(wǎng)絡(luò)及效率、調(diào)度能力、資金及管理實(shí)力的全方位考驗(yàn)。

因無法滿足服務(wù)需求碰壁，大型醫(yī)藥公司尚且在所難免，中小企業(yè)的境況可想而知。這一現(xiàn)象背后反映的是，spd模式異軍突起，院內(nèi)藥械服務(wù)商的篩選邏輯也迎來巨變！

遴選要求水漲船高，瘋狂淘汰經(jīng)銷商…

權(quán)威報告指出，我國2023年開展SPD項(xiàng)目的醫(yī)療機(jī)構(gòu)預(yù)計將超過1200家，是2021年的兩倍，這意味著耗材SPD模式已經(jīng)開始進(jìn)入快速擴(kuò)張時期。

隨著大批醫(yī)院加入進(jìn)來，配送企業(yè)數(shù)量一再壓縮，針對配送企業(yè)的遴選標(biāo)準(zhǔn)也快速被拔高。

以上文提到的“北京市朝陽區(qū)婦幼保健院醫(yī)用耗材及試劑集約化管理服務(wù)項(xiàng)目”為例，其對供應(yīng)商的資質(zhì)要求中，明確“倉儲管理方案”一項(xiàng)滿分10分，其中：

投標(biāo)人倉儲庫房面積>10000 ㎡、冷庫面積>3000 ㎡，提供的倉儲日常方案合理、有良好的倉儲管理機(jī)制、庫房管理制度全面，能夠完全滿足招標(biāo)文件要求的得滿分。

如今醫(yī)院的考核已細(xì)化至配送企業(yè)規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)配送能力、倉儲能力、配送經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)人員結(jié)構(gòu)、服務(wù)質(zhì)量、行業(yè)信譽(yù)度等方方面面。

諸如“注冊資金1000萬”、“年銷售額2億”、“倉儲面積10000m2”、“5家三級醫(yī)院服務(wù)案例”......這些SPD項(xiàng)目中對于中標(biāo)企業(yè)的高門檻，直接將大批中小經(jīng)銷商拒之門外。

此前眾成醫(yī)械公布的數(shù)據(jù)就顯示，在2011年至2023年5月期間，有接近460家的企業(yè)中標(biāo)SPD項(xiàng)目，其中專業(yè)的SPD服務(wù)商和流通大企業(yè)是主要中標(biāo)對象。

2011-2023年5月企業(yè)中標(biāo)SPD項(xiàng)目的數(shù)量（TOP10）

圖片來源：眾成數(shù)科

有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測，在接下來的搏殺中，中小規(guī)模的渠道及流通企業(yè)或死亡或被并購，*終只會有20個左右的大型終端公司勝出，中小經(jīng)銷商或?qū)㈤_始大規(guī)模撤退......