近14.5億耗材大單，械企**中標(biāo)！

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

大三甲近14.5億SPD項(xiàng)目，一家包了

近日，南華大學(xué)附屬第二醫(yī)院發(fā)布了《南華大學(xué)附屬第二醫(yī)院SPD醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈管理服務(wù)項(xiàng)目結(jié)果公告》。

據(jù)醫(yī)院官網(wǎng)，南華大學(xué)附屬第二醫(yī)院始建于1949年，是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的大型綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院。

該項(xiàng)目配送耗材范圍為納入醫(yī)療器械分類目錄管理的各種醫(yī)用耗材（包括低值、高值、檢驗(yàn)試劑），服務(wù)期5年，該院采購量約人民幣2億元/年。

公告顯示，該項(xiàng)目由湖南德榮醫(yī)療器械物流配送服務(wù)有限公司**中標(biāo)，直接包攬了這家百年大三甲未來5年近10億元的耗材試劑配送！

而這并不是近期湖南德榮醫(yī)療**次斬獲院內(nèi)SPD大單了。

前不久，長沙市**醫(yī)院發(fā)布《長沙市**醫(yī)院醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈延伸服務(wù)(SPD)項(xiàng)目結(jié)果公告》，該項(xiàng)目主要內(nèi)容是為該院提供醫(yī)用耗材精細(xì)化管理及物流服務(wù)。

長沙市**醫(yī)院是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研和公共衛(wèi)生防治于一體的大型三甲綜合醫(yī)院，始建于1920年。

據(jù)長沙市**醫(yī)院公布的人民幣1.5億元/年的參考耗材采購量，三年服務(wù)期高達(dá)4.5億元，同樣由湖南德榮醫(yī)療器械物流配送服務(wù)有限公司**中標(biāo)！

相關(guān)資料顯示，湖南德榮醫(yī)療器械物流配送服務(wù)有限公司成立于2014年，注冊(cè)資本1.2億元。該公司在長沙有近4000平方米的現(xiàn)代物流倉庫，2018年便已擁有6000多個(gè)品項(xiàng)省內(nèi)物流配送授權(quán)，為省內(nèi)200多家醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供物流配送服務(wù)。

可以看到，無論南華大學(xué)附屬第二醫(yī)院還是長沙市**醫(yī)院，都是湖南當(dāng)?shù)厥浊恢傅娜揍t(yī)院，而其配送大單接連被同一家企業(yè)獨(dú)攬，實(shí)則反映出：SPD模式下，院內(nèi)藥械配送權(quán)正以驚人速度走向集中化。

并且，不僅僅是**醫(yī)院，縣級(jí)乃至基層醫(yī)院同樣被劃入了大型流通企業(yè)擴(kuò)張的“勢力范圍”。

昔日“避風(fēng)港”，縣域市場也淪陷…

以安徽省為例，23年5月，宿松縣中醫(yī)院（三級(jí)）醫(yī)用耗材SPD院內(nèi)物流管理系統(tǒng)及物流服務(wù)采購項(xiàng)目結(jié)果出爐，由國藥集團(tuán)安徽省醫(yī)療器械有限公司**中標(biāo)。

據(jù)采購文件，宿松縣中醫(yī)院年度耗材配送量約4000萬元，本次招標(biāo)服務(wù)期為5年，五年合計(jì)達(dá)2億元。

隨后6月，郎溪縣人民醫(yī)院耗材SPD院內(nèi)物流管理系統(tǒng)及物流服務(wù)項(xiàng)目開標(biāo)，同樣被國藥安徽醫(yī)療器械**拿下。

郎溪縣人民醫(yī)院年度耗材配送量約4000萬元，本次招標(biāo)服務(wù)期5年，期滿合格可續(xù)簽不超過3年，總規(guī)模高達(dá)2億至3.2億元。

與進(jìn)入流通巨頭“包圍圈”的兩家湖南醫(yī)院不同的是，它們都是縣級(jí)醫(yī)院，其中郎溪縣人民醫(yī)院僅僅是一所縣級(jí)二甲醫(yī)院……

頭部械企攻城略地，

中小經(jīng)銷商開始大規(guī)模撤退！

正如上述現(xiàn)象所示，我國醫(yī)院百強(qiáng)榜中，已有53家醫(yī)院落地實(shí)施SPD項(xiàng)目，頭部醫(yī)院SPD滲透率已超過50%，且速度不斷加快。以百強(qiáng)醫(yī)院作為風(fēng)向標(biāo)，縣域醫(yī)院SPD服務(wù)也快速推開。

《2022中國公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場分析報(bào)告》指出，保守預(yù)估，到2023年底我國開展SPD項(xiàng)目的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有望超過1200家，達(dá)到2021年的兩倍。

23年以來，中日友好醫(yī)院、北京朝陽醫(yī)院、湖北省腫瘤醫(yī)院、湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院、通化市人民醫(yī)院、福州市**醫(yī)院、郎溪縣人民醫(yī)院等大批醫(yī)院均在推進(jìn)SPD的采購項(xiàng)目，其中頻現(xiàn)上億元的招標(biāo)金額。

SPD下醫(yī)院耗材采購配送整體打包，對(duì)于倉儲(chǔ)能力、物流配送能力、資金以及管理能力的要求也水漲船高，并非一家中小企業(yè)能夠企及。隨著今后這種一站式的打包服務(wù)會(huì)受到越來越多各級(jí)醫(yī)院的青睞，巨頭獨(dú)攬?jiān)簝?nèi)耗材、試劑配送權(quán)的情況也將成為常態(tài)。

眾誠醫(yī)械調(diào)研此前數(shù)據(jù)便發(fā)現(xiàn)，在2011年至2023年5月期間，有接近460家的企業(yè)中標(biāo)SPD項(xiàng)目，其中專業(yè)的SPD服務(wù)商和流通大企業(yè)是主要中標(biāo)企業(yè)。

2011-2023年5月企業(yè)中標(biāo)SPD項(xiàng)目的數(shù)量（TOP10）

圖片來源：眾成數(shù)科

以上藥、華潤、九州通等為首的頭部企業(yè)及其子公司也紛紛在其勢力范圍開啟“跑馬圈地”模式，1家巨頭獨(dú)攬多家醫(yī)院院內(nèi)耗材配送權(quán)成為常態(tài)。

相比這些大型企業(yè)的“一路高歌”，一些較為邊緣的中小企業(yè)、經(jīng)銷商，則逐漸被醫(yī)院放棄，身影逐漸淡去。