剛剛！跌破全國(guó)*低價(jià)，毛利80%耗材集采結(jié)果公布

來(lái)源：醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟

毛利率超80%的高值耗材，集采全國(guó)蔓延！

平均降幅超70%！跌破全國(guó)*低價(jià)

就在今日（12月29日），廣東省醫(yī)保局發(fā)布了《做好神經(jīng)介入彈簧圈類(lèi)醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)和使用工作的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》）。

《通知》公布了廣東省彈簧圈類(lèi)醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)中選結(jié)果，并且明確自2024年2月1日起執(zhí)行，采購(gòu)周期為三年。

從降價(jià)結(jié)果來(lái)看，此次集采神經(jīng)介入彈簧圈類(lèi)醫(yī)用耗材共涉及13家中選企業(yè)，39個(gè)注冊(cè)證中選，價(jià)格平均降幅為71%。相比較以往各省或者聯(lián)盟集采，本次廣東省彈簧圈帶量采購(gòu)降價(jià)幅度再創(chuàng)新高。

其中*低中選價(jià)是珠海通橋“國(guó)械注準(zhǔn)20213130772”的一款彈簧圈，中選價(jià)3244元，*高中選價(jià)為強(qiáng)生醫(yī)療的“國(guó)械注進(jìn)20213130245”的一款彈簧圈，中選價(jià)6179元。

就在今年6月，北京市開(kāi)展的彈簧圈DRG和帶量采購(gòu)聯(lián)動(dòng)，*低擬中選價(jià)是3277元，一度被認(rèn)為跌破全國(guó)*低價(jià)，從目前來(lái)看，福建省此次集采*低價(jià)，已經(jīng)突破了以往各省或者聯(lián)盟省份彈簧圈集采*低價(jià)。

80%毛利耗材，集采席卷全國(guó)27??！

在集采之前，“彈簧圈”是當(dāng)之無(wú)愧的高值耗材。如下圖所示，不管是進(jìn)口產(chǎn)品還是國(guó)產(chǎn)品牌，價(jià)格均不便宜。

因?yàn)檩^高的定價(jià)，“彈簧圈”產(chǎn)品毛利率普遍在70%—80%左右。比如，微創(chuàng)腦科學(xué)2021年出血性腦卒中產(chǎn)品毛利率為82.6%。

從21年開(kāi)始，彈簧圈就開(kāi)始落地集采，目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)27省，幾近覆蓋全國(guó)。

21年河北省集采彈簧圈一度從1.2萬(wàn)單價(jià)降到6400元；而后22年11月，吉林牽頭21省集采，平均價(jià)格從1.3萬(wàn)元降至4000元左右，*高中選價(jià)6128元，*低中選價(jià)3277元，標(biāo)志著聯(lián)盟省份彈簧圈徹底告別“萬(wàn)元時(shí)代”。此后安徽省、北京市集采，*低中選價(jià)屢屢被打破。

并且從中選規(guī)則和剩余量分配規(guī)則來(lái)看，降價(jià)幅度與采購(gòu)量分配直接相關(guān)，申報(bào)企業(yè)無(wú)疑需要進(jìn)一步降價(jià)。

在21省聯(lián)盟集采中，根據(jù)申報(bào)情況來(lái)看，市場(chǎng)需求*旺盛的是進(jìn)口產(chǎn)品：柯惠、史賽克、微仙、強(qiáng)生占比分別為37%、16.42%、12.5%、8.6%，合計(jì)占總需求量的74.52%。

而進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格的走低，自然會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)影響。目前，國(guó)內(nèi)神經(jīng)介入產(chǎn)品大都處于“追趕者”的位置。在“領(lǐng)跑者”進(jìn)口產(chǎn)品終端價(jià)格持續(xù)下探的情況下，“追趕者”的定價(jià)無(wú)疑也會(huì)受到限制。

國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)一步推進(jìn)！高毛利能夠持續(xù)？

本次福建省彈簧圈集采共涉及醫(yī)療機(jī)構(gòu)221家，合計(jì)首年采購(gòu)量39000余（根/個(gè)）。并且中選企業(yè)將獲得公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)90%的采購(gòu)量，此外獲得增量資格的中選產(chǎn)品，完成協(xié)議采購(gòu)量后，還可以以不低于增量的70%比例繼續(xù)帶量采購(gòu)。

從中選量分配來(lái)看，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口企業(yè)獲得市場(chǎng)份額進(jìn)一步縮小。

按照中選價(jià)和協(xié)議采購(gòu)量計(jì)算，進(jìn)口品牌拿下近1.1億元的采購(gòu)量，國(guó)產(chǎn)合計(jì)采購(gòu)份額5千萬(wàn)元左右。排名前五的分別是柯惠醫(yī)療、北京微仙、史塞克、加奇生物科技、山東維心醫(yī)療，國(guó)產(chǎn)已經(jīng)拿下三席。

面對(duì)集采，外資企業(yè)憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)份額高，主動(dòng)降價(jià)的意愿低。而國(guó)內(nèi)企業(yè)憑借著低價(jià)，打破固有的市場(chǎng)份額，通過(guò)“以?xún)r(jià)換量”迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

以微創(chuàng)腦科學(xué)彈簧圈產(chǎn)品NUMEN為例，此前NUMEN未曾在河北省銷(xiāo)售，通過(guò)中標(biāo)集采，于2022年2月開(kāi)始在河北省銷(xiāo)售。由于產(chǎn)品直接銷(xiāo)往醫(yī)藥終端，出廠價(jià)與給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格一致，未對(duì)毛利率產(chǎn)生較大影響，但卻能以較低的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支打開(kāi)河北省市場(chǎng)。

短期來(lái)看，集采以后將有利于國(guó)產(chǎn)品牌憑借性?xún)r(jià)比搶占市場(chǎng)份額。長(zhǎng)期來(lái)看，靠“以?xún)r(jià)換量”難以持續(xù)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，價(jià)格可能會(huì)一降再降，要維持住較高毛利率，仍需要過(guò)硬的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量。