剛剛！毛利率超90%耗材，開(kāi)始帶量采購(gòu)

來(lái)源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

國(guó)家醫(yī)保局點(diǎn)名耗材，開(kāi)始帶量采購(gòu)

國(guó)家醫(yī)保局點(diǎn)名的耗材帶量采購(gòu)，終于揭開(kāi)面紗！

3月1日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于做好2023年醫(yī)藥集中采購(gòu)和價(jià)格管理工作的通知》，明確要重點(diǎn)指導(dǎo)陜西牽頭開(kāi)展的硬腦 (脊) 膜補(bǔ)片、修補(bǔ)耗材省際聯(lián)盟采購(gòu)，屬于今年的集采重點(diǎn)之一。

就在昨天（9月18日），陜西省公共資源交易中心發(fā)布通知，明確由陜西、浙江、江西、湖北、湖南、甘肅六省組成采購(gòu)聯(lián)盟，進(jìn)行硬腦(脊)膜補(bǔ)片和疝修補(bǔ)材料的帶量采購(gòu)。相關(guān)企業(yè)可于2023年9月19日9時(shí)至2023年9月25日17時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)遞交產(chǎn)品信息維護(hù)材料。

本次采購(gòu)品種范圍為獲得27位國(guó)家醫(yī)保信息業(yè)務(wù)編碼的硬腦(脊)膜補(bǔ)片和疝修補(bǔ)材料產(chǎn)品。硬腦(脊)膜補(bǔ)片包含但不限于C040301118；腹股溝疝補(bǔ)片包含但不限于C120501118，腹壁疝補(bǔ)片包含但不限于C120502118。

由于是國(guó)家重點(diǎn)指導(dǎo)的，陜西省際聯(lián)盟補(bǔ)片集采一定程度上被看作是全國(guó)集采的“風(fēng)向標(biāo)”，引發(fā)廣泛關(guān)注。雖然目前發(fā)布的只是信息維護(hù)通知，卻仍有重要信號(hào)傳出。其中一項(xiàng)規(guī)則的設(shè)置，就值得關(guān)注。

新增集采規(guī)則！不參與將踢出掛網(wǎng)

通常來(lái)說(shuō)，參加集采與否是企業(yè)的自主選擇的結(jié)果，然而此次陜西省際聯(lián)盟在信息維護(hù)階段便提出硬性要求。明確規(guī)定：

2022年以來(lái)所有在聯(lián)盟省份有交易記錄的硬腦（脊）膜補(bǔ)片、疝修補(bǔ)材料（腹股溝疝補(bǔ)片、腹壁疝補(bǔ)片）均須參加，未按上述要求參加的產(chǎn)品，由聯(lián)盟省份統(tǒng)一撤銷掛網(wǎng)，且本次采購(gòu)周期內(nèi)不得重新申報(bào)掛網(wǎng)。

也就是說(shuō)，若不參與此次信息維護(hù)及帶量采購(gòu)，便在整個(gè)采購(gòu)周期內(nèi)都不能在聯(lián)盟地區(qū)掛網(wǎng)銷售！這要求聽(tīng)著頗有點(diǎn)“不參與就出局”的意思，背后的邏輯卻是：讓更多企業(yè)和品牌參與進(jìn)來(lái)，讓臨床在用主流產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)降價(jià)，保價(jià)、保質(zhì)并保供。

在此之前，遼寧牽頭的12省聯(lián)盟補(bǔ)片集采也在朝著這一目標(biāo)發(fā)力。

5月，遼寧、山西等12省1260家醫(yī)院對(duì)硬腦（脊）膜補(bǔ)片和疝補(bǔ)片展開(kāi)集采，首年采購(gòu)量共12萬(wàn)片，涉及市場(chǎng)金額共8億元。

7月，遼寧省醫(yī)保局披露擬中選情況，從產(chǎn)品覆蓋率看，醫(yī)療機(jī)構(gòu)在用產(chǎn)品入圍率為88.07%，涵蓋了目前醫(yī)療機(jī)構(gòu)正在使用的主流產(chǎn)品，充分保障了不同醫(yī)療機(jī)構(gòu)、不同患者的多樣化需求，保障了臨床使用的延續(xù)性和穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)降價(jià)不降質(zhì)。

在后集采時(shí)代，保質(zhì)、保供的重要性日益凸顯，這樣的新規(guī)則或?qū)⒈辉絹?lái)越多地投入運(yùn)用。

此外，拋開(kāi)“不參與便撤網(wǎng)”的這一規(guī)則，此次集采的耗材品種本身同樣值得關(guān)注。

毛利率超90%，集采席卷24??！

整個(gè)2023，不論是國(guó)采，還是地方集采，也都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)擴(kuò)圍。高值、低值耗材帶量采購(gòu)遍地開(kāi)花，尤其是毛利高、國(guó)產(chǎn)化程度高的耗材產(chǎn)品，成為首當(dāng)其沖的集采對(duì)象。

而此次的兩類補(bǔ)片正符合這兩大特性。

在疝修補(bǔ)片領(lǐng)域，目前外資雖仍占據(jù)主導(dǎo)地位，碧迪醫(yī)療、美敦力、強(qiáng)生排名靠前，國(guó)產(chǎn)也能瓜分40%左右的份額。

硬腦（脊）膜補(bǔ)片則是神經(jīng)外科耗材中國(guó)產(chǎn)化進(jìn)展*快的耗材之一。據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，我國(guó)人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片在2020年的國(guó)產(chǎn)化率約為90%，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。主要生產(chǎn)企業(yè)包括天新福、冠昊生物、正海生物、佰仁醫(yī)療、邁普醫(yī)療、沃爾德醫(yī)療等。

賽道中多家頭部企業(yè)在公布營(yíng)收數(shù)據(jù)時(shí)披露 ，旗下人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片產(chǎn)品毛利率超過(guò)了90%：

正海生物7月底發(fā)布的2023年上半年報(bào)顯示，其中吸收硬腦（脊）膜補(bǔ)片產(chǎn)品收入9,093.14 萬(wàn)元，該板塊上半年毛利率為92.7%；

據(jù)邁普醫(yī)學(xué)2022年年報(bào) ，其人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片收入1.45億元，占營(yíng)業(yè)收入的74.09%，2022年毛利率為91.98%；

冠昊生物2022上半年報(bào)顯示，其生物型硬腦(脊)膜補(bǔ)片毛利率為92.82%，B型硬腦(脊)膜補(bǔ)片產(chǎn)品毛利率為87.56%。

到了今年，兩類補(bǔ)片已被兩次納入大型省級(jí)聯(lián)盟集采。范圍覆蓋陜西、浙江、江西、湖北、湖南、甘肅、遼寧、山西、內(nèi)蒙古自治區(qū)、吉林、黑龍江、海南、貴州、青海、西藏自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)等18個(gè)省(自治區(qū)、兵團(tuán)）。

今年之前，安徽、河北、河南、江蘇、山東、福建等省也都集采過(guò) 。截至目前，硬腦（脊）膜補(bǔ)片集采省份已經(jīng)達(dá)到24省，更屢次出現(xiàn)超高降幅。

其中，河北省集采硬腦（脊）膜補(bǔ)片均價(jià)從1.6萬(wàn)元降至1000元左右，*高降幅達(dá)99.21%；腹股溝疝補(bǔ)片均價(jià)從1400元降至90元左右，*高降幅達(dá)98.79%。今年，遼寧12省聯(lián)盟在配套了較為溫和的復(fù)活機(jī)制下，*高降幅也維持在了91.82%。

在大規(guī)模、輪番的省級(jí)聯(lián)盟集采殺價(jià)下，硬腦（脊）膜補(bǔ)片、疝補(bǔ)片耗材的價(jià)格體系正不斷被重塑，并加速走向全國(guó)降價(jià)。

素材來(lái)源：陜西省公共資源交易中心

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