15.8億！“***”大三甲耗材打包，只要1家供應(yīng)商…

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

15.8億元！***大三甲耗材采購(gòu)配送打包

近日，中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布了一則超大金額的招標(biāo)公告。

公告顯示，中日友好醫(yī)院以15.8億元的預(yù)算，對(duì)物資（衛(wèi)生材料）供應(yīng)平臺(tái)及配送服務(wù)進(jìn)行公開招標(biāo)。

項(xiàng)目基本信息如下：

預(yù)算金額：158000.0000000 萬元

服務(wù)內(nèi)容：提供衛(wèi)生材料（包括但不限于醫(yī)用耗材、體外診斷試劑、手術(shù)器械）的供應(yīng)及配送服務(wù)，包括上述材料在供應(yīng)、貯存、運(yùn)輸、配送等環(huán)節(jié)的平臺(tái)化管理

合同履行期限：1年

投標(biāo)人必須對(duì)要求的所有貨物和服務(wù)給予報(bào)價(jià)，不允許拆分投標(biāo)，不接受聯(lián)合體投標(biāo)。

據(jù)醫(yī)院官網(wǎng)資料，中日友好醫(yī)院現(xiàn)編制床位1610張，集醫(yī)療、教學(xué)、科研和預(yù)防保健等功能為一體，是國(guó)家衛(wèi)健委直屬大型綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院、國(guó)家呼吸醫(yī)學(xué)中心、國(guó)家中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)學(xué)中心。在2021復(fù)旦版中國(guó)醫(yī)院排行榜中，中日友好醫(yī)院位列第43名。

這意味著，這所百?gòu)?qiáng)醫(yī)院、“***”大三甲15.8億元的耗材采購(gòu)及配送將集中打包，并且僅打包給1家供應(yīng)商。

而就在本月初，長(zhǎng)沙市另一家百年大三甲也宣布對(duì)院內(nèi)耗材配送進(jìn)行打包。

8月4日，長(zhǎng)沙市**醫(yī)院發(fā)布了《醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈延伸服務(wù)(SPD)項(xiàng)目招標(biāo)公告》。

長(zhǎng)沙市**醫(yī)院醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈延伸服務(wù)(SPD)項(xiàng)目，服務(wù)期限為醫(yī)用耗材SPD服務(wù)平臺(tái)投入使用后3年，醫(yī)用耗材SPD服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)周期為合同簽訂后6個(gè)月。

值得注意的是，長(zhǎng)沙市**醫(yī)院公布了參考耗材采購(gòu)量：1.5億元/年，三年服務(wù)期高達(dá)4.5億元！

長(zhǎng)沙市**醫(yī)院是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研和公共衛(wèi)生防治于一體的大型三甲綜合醫(yī)院，始建于1920年。

也就是說，這家百年大三甲未來三年4.5億元的耗材配送被集中打包出去了。

這樣的情況并不是個(gè)例。從頂尖的大三甲，到基層的縣域醫(yī)院，SPD這一新型的采購(gòu)配送模式已經(jīng)如燎原之火越燒越旺。

一年超1200家醫(yī)院耗材試劑打包

SPD模式遍地開花！

開年以來，**三甲醫(yī)院的招標(biāo)都傳遞出擁抱SPD模式信號(hào)：

其中，湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院更是在2018年至2023年期間，接連五次啟動(dòng)對(duì)院內(nèi)醫(yī)用耗材及試劑配送服務(wù)商資格遴選項(xiàng)目的招標(biāo)，堅(jiān)定擁抱SPD模式。

湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、急救、防保、康復(fù)、培訓(xùn)為一體的國(guó)家三級(jí)甲等綜合醫(yī)院。它是SPD擴(kuò)張下萬千醫(yī)院的一個(gè)縮影。

據(jù)《2022中國(guó)公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，開展醫(yī)療器械SPD項(xiàng)目的三級(jí)醫(yī)院占比76%，三甲醫(yī)院所占比例高達(dá)63%。

另?yè)?jù)相關(guān)資料顯示，我國(guó)醫(yī)院百?gòu)?qiáng)榜中，已有53家落地實(shí)施SPD項(xiàng)目，頭部醫(yī)院滲透率超過50%，且速度不斷加快。以百?gòu)?qiáng)醫(yī)院作為風(fēng)向標(biāo)，各級(jí)醫(yī)院SPD服務(wù)也快速推開。

報(bào)告指出，保守預(yù)估，到2023年底我國(guó)開展SPD項(xiàng)目的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有望超過1200家，達(dá)到2021年的兩倍。

然而在醫(yī)院SPD服務(wù)項(xiàng)目如火如荼進(jìn)行的當(dāng)下，大批中小經(jīng)銷商，或者當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商卻倒在了**步，被拒之門外。

頭部械企攻城略地，瘋狂淘汰中小經(jīng)銷商…

隨著遴選供應(yīng)商數(shù)量一再壓縮，如此次中日友好醫(yī)院15.8億元的項(xiàng)目?jī)H要1家供應(yīng)商，這就必然意味著，院內(nèi)耗材采購(gòu)配送對(duì)供應(yīng)商的規(guī)模資質(zhì)等要求將大幅度提高。

在動(dòng)輒上億元的大單面前，中小型企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)能力、物流配送能力、資金以及管理能力往往都難以承擔(dān)，醫(yī)院必然傾向于規(guī)模更大，實(shí)力更強(qiáng)的配送企業(yè)。

諸如“注冊(cè)資金1000萬”、“年銷售額2億”、“倉(cāng)儲(chǔ)面積10000m2”、“5家三級(jí)醫(yī)院服務(wù)案例”......這些SPD項(xiàng)目中對(duì)于中標(biāo)企業(yè)的高門檻，直接將大批中小經(jīng)銷商拒之門外。

湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院的5年5次招標(biāo)，*終都以幾家巨頭中標(biāo)收尾，淘汰的都是中小企業(yè)。

在大量縣域醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院采購(gòu)項(xiàng)目中，國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)幾家巨頭已是中標(biāo)?？汀?/strong>

眾誠(chéng)醫(yī)械公布的數(shù)據(jù)也顯示，在2011年至2023年5月期間，有接近460家的企業(yè)中標(biāo)SPD項(xiàng)目，其中專業(yè)的SPD服務(wù)商和流通大企業(yè)是主要中標(biāo)對(duì)象。

2011-2023年5月企業(yè)中標(biāo)SPD項(xiàng)目的數(shù)量（TOP10）

圖片來源：眾成數(shù)科

有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測(cè)，在接下來的搏殺中，中小規(guī)模的渠道及流通企業(yè)或死亡或被并購(gòu)，*終只會(huì)有20個(gè)左右的大型終端公司勝出，中小經(jīng)銷商或?qū)㈤_始大規(guī)模撤退......

注：以上內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議，本文中對(duì)官方政策的相關(guān)解讀，僅代表本平臺(tái)觀點(diǎn)，內(nèi)容以官方文件為準(zhǔn)。