4.5億元！大三甲大批耗材被打包，瘋狂淘汰經(jīng)銷商…

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

　　醫(yī)療反腐風(fēng)暴下，SPD或?qū)⒃杏粋€(gè)新的萬億市場。

　　4.5億元！三甲醫(yī)院耗材采購打包

　　8月4日，長沙市**醫(yī)院發(fā)布了《醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈延伸服務(wù)(SPD)項(xiàng)目招標(biāo)公告》。

　　長沙市**醫(yī)院醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈延伸服務(wù)(SPD)項(xiàng)目，服務(wù)期限為醫(yī)用耗材SPD服務(wù)平臺投入使用后3年，醫(yī)用耗材SPD服務(wù)平臺的建設(shè)周期為合同簽訂后6個(gè)月。

　　值得注意的是，長沙市**醫(yī)院公布了參考耗材采購量：1.5億元/年，三年服務(wù)期高達(dá)4.5億元！

　　長沙市**醫(yī)院是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研和公共衛(wèi)生防治于一體的大型三甲綜合醫(yī)院，始建于1920年。

　　也就是說，這家百年大三甲三年4.5億元耗材采購將集中打包。

　　而在一個(gè)月前，北京市一家大三甲耗材采購也被打包。

　　7月14日，北京市政府采購網(wǎng)發(fā)布了一則招標(biāo)公告。公告顯示，北京老年醫(yī)院計(jì)劃以每年7000萬元，對醫(yī)院通用公用經(jīng)費(fèi)醫(yī)用耗材供應(yīng)及配送服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行公開招標(biāo)，服務(wù)期限3年，且不接受聯(lián)合投標(biāo)。

　　北京老年醫(yī)院是一所集臨床、科研、教學(xué)、預(yù)防為一體的三級綜合醫(yī)院。

　　也就是說，這家三級醫(yī)院未來三年，總預(yù)算2.1億元的醫(yī)用耗材供應(yīng)及配送，將被打包給1家供應(yīng)商，原有大批供應(yīng)商通通出局。

　　從頂尖的大三甲，到基層的縣域醫(yī)院，SPD這一新型的采購模式已經(jīng)如燎原之火越燒越旺。

　　SPD模式遍地開花！大批經(jīng)銷商被淘汰

　　開年以來，**三甲醫(yī)院的招標(biāo)都傳遞出擁抱SPD模式信號：

　　而把目光轉(zhuǎn)向縣域市場，隨著國家對縣域醫(yī)共體的大力推進(jìn)，也為耗材SPD服務(wù)模式在縣域醫(yī)院的遍地開花，提供肥沃的土壤。

　　近幾年，縣域醫(yī)療市場耗材采購配送打包，開始漸成趨勢。

　　SPD模式來勢洶洶，我國醫(yī)院百強(qiáng)榜中，已有53家醫(yī)院落地實(shí)施SPD項(xiàng)目，頭部醫(yī)院SPD滲透率已超過50%，且速度不斷加快。以百強(qiáng)醫(yī)院作為風(fēng)向標(biāo)，縣域醫(yī)院SPD服務(wù)也快速推開。

　　據(jù)中物聯(lián)醫(yī)療器械供應(yīng)鏈分會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅2022年前10個(gè)月開展的SPD項(xiàng)目，已經(jīng)接近2019-2021三年實(shí)施數(shù)量的總和。

　　同時(shí)，《2022中國公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場分析報(bào)告》指出，保守預(yù)估，到2023年底我國開展SPD項(xiàng)目的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有望超過1200家，達(dá)到2021年的兩倍。

　　SPD服務(wù)模式醫(yī)院耗材采購配送整體打包，對于倉儲能力、物流配送能力、資金以及管理能力的要求，并非一家中小企業(yè)能夠企及，這意味著大批中小供應(yīng)商將逐步被淘汰出局。

　　醫(yī)療反腐風(fēng)暴下！開啟新的萬億市場空間

　　在洶涌而來的SPD大潮中，醫(yī)療反腐這股過境的颶風(fēng)，更是把這股浪潮推向了頂峰。

　　8月14日，SPD概念在二級市場上持續(xù)升溫，塞力醫(yī)療、國科恒泰、重藥控股等個(gè)股大漲。

　　SPD，似乎是解決醫(yī)療腐敗的路徑之一。

　　耗材SPD服務(wù)模式下，醫(yī)院能實(shí)現(xiàn)用后結(jié)算、零庫存管理和精細(xì)化管理，降低物流管理成本，減少浪費(fèi)，全程可追溯。

　　這一點(diǎn)與當(dāng)下醫(yī)療反腐深入推進(jìn)，院內(nèi)耗材購銷使用要求全面監(jiān)管的態(tài)勢不謀而合。

　　在嚴(yán)打藥械回扣，購銷腐敗的當(dāng)下，院內(nèi)耗材領(lǐng)域的監(jiān)管，”耗占比“成了全國醫(yī)院嚴(yán)格考核，以及國家衛(wèi)健委在二三級醫(yī)院考核中點(diǎn)名的指標(biāo)。

　　據(jù)悉，某醫(yī)院上線SPD后，其檢驗(yàn)科、手術(shù)室、骨科、外科等重點(diǎn)科室同期平均耗占比下降4.28%，醫(yī)院同期平均百元醫(yī)療收入耗占比下降9.82%。

　　這一點(diǎn)無疑進(jìn)一步贏得了醫(yī)院青睞。

　　而在某些試點(diǎn)醫(yī)院，SPD已經(jīng)開始和HIS系統(tǒng)打通，形成了SPD智廉監(jiān)管，直接為紀(jì)委監(jiān)察委的醫(yī)療反腐，在院內(nèi)形成耗材設(shè)備的全流程、數(shù)字化監(jiān)控。

　　可以預(yù)計(jì)，未來十年，SPD項(xiàng)目依靠政策支持及其對醫(yī)院帶來的多維度價(jià)值勢必將會(huì)迎來廣闊的增長空間。

　　《2022中國公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場分析報(bào)告》預(yù)測，未來超87%的SPD項(xiàng)目將直接從千萬起步，近48%的項(xiàng)目規(guī)模在1-10億元之間。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，未來三年，SPD業(yè)務(wù)市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)8000多億。

　　在所有的SPD項(xiàng)目中，鮮少有中小型企業(yè)拿下醫(yī)院配送項(xiàng)目，幾乎都是以大型流通械企中標(biāo)而終結(jié)。某業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在接下來的搏殺中，中小規(guī)模的渠道及流通企業(yè)或出局或被并購，*終只會(huì)有20個(gè)左右的大型終端公司勝出，中小經(jīng)銷商或?qū)㈤_始大規(guī)模撤退......

　　注：以上內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議，本文中對官方政策的相關(guān)解讀，僅代表本平臺觀點(diǎn)，內(nèi)容以官方文件為準(zhǔn)。