3億元！又一大三甲耗材被打包，砍掉大批經銷商…
來源：醫(yī)療器械經銷商聯(lián)盟
3億！又一大三甲耗材被打包
7月5日，湖北民族大學附屬民大醫(yī)院發(fā)布了一則公開招標公告。
公告顯示，湖北民族大學附屬民大醫(yī)院計劃以1.5億元/年，將全院未來2年、15類醫(yī)用耗材配送服務整體打包出去。
總預算：3億元
采購內容：骨科、病理科、風濕免疫科、輸血科、核醫(yī)學科、檢驗科試劑、植入材料、介入材料、眼科材料、清潔消毒、血液體外、設備及配件、器械類、醫(yī)用衛(wèi)生材料、口腔科等
服務周期：2年
選取家數(shù)：8家
據醫(yī)院官網資料，湖北民族大學附屬民大醫(yī)院是武陵山地區(qū)一所集醫(yī)療、教學、科研、急救、防保、康復、培訓為一體的高校直屬附屬醫(yī)院、國家三級甲等綜合醫(yī)院、湖北省衛(wèi)生健康委直管醫(yī)院。
也就是說，在接下來的兩年，這家大三甲醫(yī)用耗材流通環(huán)節(jié)的供應商數(shù)量將直接縮減至8家……
大型醫(yī)院擁抱SPD，趨勢已定！
實際上，過去“一家醫(yī)院上百家供應商”的情況在湖北民族大學附屬民大醫(yī)院已被徹底顛覆。
自2018年開始，該院便開始積極擁抱醫(yī)用耗材試劑SPD模式。18年至22年期間，湖北民族大學附屬民大醫(yī)院曾接連四次啟動對院內醫(yī)用耗材及試劑配送服務商資格遴選項目的公開招標，其中：
18年：采購總預算為7000萬元，服務期1年，僅遴選5家配送服務商；
19年：采購總預算為1.25億元，服務期2年（2019-2020年）僅遴選5家配送服務商。
21年：未披露具體金額，服務期1年，僅遴選5家配送服務商；
22年：預算1.35億元，配送期為1年，同樣僅遴選配送服務商5家。
中標結果顯示：
18-20年，由國藥控股、國藥器械、九州通、海王、人福醫(yī)藥5家流通巨頭子公司連續(xù)2次中標，拿下這家大三甲醫(yī)院3年共計1.95億元的醫(yī)用耗材采購配送量！
21年，由恩施九州通醫(yī)藥有限公司、人福醫(yī)藥恩施有限公司、國藥控股恩施有限公司、國藥器械恩施有限公司、重慶醫(yī)藥恩施有限公司5家公司中標。
22年，由華潤恩施醫(yī)藥有限公司、人福醫(yī)藥恩施有限公司、國藥控股恩施有限公司、恩施九州通醫(yī)療器械有限公司、重慶醫(yī)藥恩施有限公司這5家大型流通企業(yè)拿下。
如今服務期剛滿，湖北民族大學附屬民大醫(yī)院又隨即發(fā)起了此次招標。
縱觀該院引用耗材SPD模式長達5年的情況，不斷加碼的預算，逐漸延長的服務期限，似乎說明了一切：SPD在大型醫(yī)院加速擴圍已是大勢所趨！湖北民族大學附屬民大醫(yī)院只是萬千醫(yī)院的一個縮影…
一年內超1200家大型醫(yī)院，耗材被打包！
瘋狂淘汰中小經銷商……
據《2022中國公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場分析報告》顯示，開展醫(yī)療器械SPD項目的三級醫(yī)院占比76%，三甲醫(yī)院所占比例高達63%。同時，我國醫(yī)院百強榜中，已有53家落地實施SPD項目，頭部醫(yī)院滲透率超過50%，且速度不斷加快。
眼下，大型醫(yī)院耗材試劑的采購與配送被整體打包已成為趨勢。今年上半年，這樣的配送大單幾乎每月都能看到：
5月，麻陽苗族自治縣人民醫(yī)院將全院藥品及醫(yī)用耗材集中配送服務以2.4億元的預算打包出去，采購期限為4年；
4月，郴州市**人民醫(yī)院計劃預算2.5億元，僅選取1家企業(yè)，通過打包的方式對院內?？漆t(yī)用耗材進行供應、配送；
2月，泰州市人民醫(yī)院總預算1.8億元，將全院未來三年15類試劑、耗材的供應及配送打包出去，至多遴選3家供應商；
《2022中國公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場分析報告》還預估，到2023年底，我國開展SPD項目的醫(yī)療機構有望超過1200家。
隨著SPD攻城略地，洗牌也愈演愈烈，大型醫(yī)院訂單已近乎由頭部企業(yè)把持！就像湖北民族大學附屬民大醫(yī)院5年4次招標，*終都以幾家巨頭中標收尾，淘汰的都是中小企業(yè)。
眾誠醫(yī)械公布的數(shù)據也顯示，在2011年至2023年5月期間，有接近460家的企業(yè)中標SPD項目，其中專業(yè)的SPD服務商和流通大企業(yè)是主要中標企業(yè)。
2011-2023年5月企業(yè)中標SPD項目的數(shù)量（TOP10）
圖片來源：眾成數(shù)科
耗材SPD服務模式下配送商數(shù)量被全面縮減，遴選要求也水漲船高。強勢企業(yè)則通過資源聚攏、優(yōu)勢整合、高效運營，不斷獲得市場。
有業(yè)內人士甚至預測，在接下來的搏殺中，中小規(guī)模的渠道及流通企業(yè)或死亡或被并購，*終只會有20個左右的大型終端公司勝出，中小經銷商或將開始大規(guī)模撤退......
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