新一輪耗材帶量采購，敲定！

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

7月7日，第四輪耗材國采*新消息傳來。

根據(jù)意見稿，第四批國采品種人工晶體類和運動醫(yī)學類相關(guān)耗材集中帶量采購周期為2年，以不低于醫(yī)療機構(gòu)填報需求量的80%作為本次集中帶量采購的意向采購量。

值得一提的是，本次國采規(guī)則加強了對“非中選產(chǎn)品”以及“未帶量產(chǎn)品價格”的管理。

除了要做好非中選產(chǎn)品掛網(wǎng)，采購周期內(nèi)，未中選產(chǎn)品或新獲批產(chǎn)品可參照同一產(chǎn)品類別*高中選價的一定比例形成合理價格，在各省掛網(wǎng)。不符合以上要求的非中選產(chǎn)品，各省級采購平臺應加以約束。

同時明確合理形成未帶量產(chǎn)品價格。納入本次集中采購但未帶量的產(chǎn)品，將由天津市組織開展限價掛網(wǎng)、競價掛網(wǎng)工作，其他省份參照聯(lián)動。

顯然，集采規(guī)則雖然已經(jīng)趨于合理，但由天津組織的限價和競價，情況依舊不容樂觀，天津醫(yī)保豐富的集采經(jīng)驗，想必*終降幅依舊非常“感人”......

可以看到，近年來集采大錘毫無區(qū)別的錘向全行業(yè)，目前骨科耗材已全軍覆沒，人工關(guān)節(jié)、脊柱、創(chuàng)傷、運醫(yī)齊聚，未來隨著集采“日?；?/strong>，大批沒有核心競爭力的中小企業(yè)、經(jīng)銷商的結(jié)局已然被寫下。

但世上無難事只怕有心人，聯(lián)盟菌認識的代理商中，已經(jīng)大批經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型“服務型”經(jīng)銷商，還有一些尋找第二增長曲線，開始逆風翻盤。

打破集采“魔咒”，

經(jīng)銷商也有“春天”！

一位從事輸注產(chǎn)品的老板，之前一直在做醫(yī)院常規(guī)耗材，在全國都有銷售團隊。本來生意很好，但由于耗材帶量集采的影響，業(yè)務大幅縮減，轉(zhuǎn)型成為這位老板*頭疼的問題。

好在因其多年扎根醫(yī)療行業(yè)，手中保留了不少部隊醫(yī)院的資源。在一次偶然機會中了解到貝登醫(yī)療的應急醫(yī)療業(yè)務后，一拍即合，通過貝登醫(yī)療京東電商平臺解決了部隊醫(yī)院網(wǎng)采資質(zhì)以及產(chǎn)品種類較少的問題，并給業(yè)績帶來了很大的產(chǎn)出。

特別從今年開始，軍隊采購迎來大變革，正式全面進入全流程電子化時代，所有供應商數(shù)據(jù)將“全透明”，包括財務、業(yè)績、資質(zhì)證書、生產(chǎn)設(shè)備等投標全要素內(nèi)容全部聯(lián)動到電子招投標系統(tǒng)。

當然，除了更嚴格的要求，新版軍隊采購規(guī)范中，針對金額小、頻次高、數(shù)量少以及采購限額50萬以下的醫(yī)療設(shè)備采購，采購單位提報需求過審后，可直接通過京東這類大型電商平臺采購。

并且，線上平臺按照規(guī)定付款時間不得超過30天，風險更小、資金回籠更快，這對于近年來飽受集采、SPD、DRG等政策影響的醫(yī)療器械代理商，尤其是中小經(jīng)銷商來說，是不可多得的好機會。

根據(jù)立鼎產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)公布的《2018年各省三甲醫(yī)院、部隊醫(yī)院、三甲部隊醫(yī)院數(shù)量》顯示，全國1325家三甲醫(yī)院，部隊醫(yī)院284家，部隊三甲醫(yī)院就有117家。

無疑，軍隊醫(yī)院可觀的市場絕對是任何一家械企都不會放棄的。上述經(jīng)銷商老板正是在經(jīng)歷集采變革后，押注這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了新的業(yè)績增長。