20家醫(yī)院耗材被打包，瘋狂淘汰經(jīng)銷商…

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

上至三甲，下至衛(wèi)生院，當耗材采購配送“**中標”成為標配，經(jīng)銷商大撤退時代似乎已經(jīng)到來！

20家醫(yī)院耗材被打包！

“**中標”成標配

近日，中國招標投標公共服務平臺發(fā)布了《南縣血防?？漆t(yī)醫(yī)院及19家鄉(xiāng)鎮(zhèn)(中心)衛(wèi)生院醫(yī)用耗材集中配送服務采購公告》（以下簡稱《公告》）。

《公告》顯示南縣衛(wèi)健局為全縣20家醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送，公開招標1家具有較強實力的藥械流通企業(yè)：

以統(tǒng)一管理統(tǒng)一采購、集中配送為原則，建設一個專業(yè)化、規(guī)范化的渠道，承擔醫(yī)院醫(yī)用耗材配送業(yè)務。

也就是說，此次南縣20家醫(yī)院的耗材采購配送，將打包給1家大型藥械流通企業(yè)！

3年耗材采購配送打包，預算金額高達7000萬元，以19家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院加上1家血防站的體量來說也算是不小了。

頭部械企“頻頻中標”!

縣域市場全面攻城略地

不止南陽縣，就在去年10月，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布的一則中標公告顯示，崇州全市18家公立醫(yī)院耗材也被4家供應商打包：

該項目4個包，*終由重慶醫(yī)藥集團四川醫(yī)藥有限公司、重慶醫(yī)藥集團四川供應鏈管理有限公司、國藥集團西南醫(yī)藥有限公司、四川海王醫(yī)療科技有限公司這4家大型流通企業(yè)拿下。

這18家醫(yī)院，僅3家是市級醫(yī)療機構，其余15家均為基層醫(yī)療機構。

在其招標文件中，我們能看到對中選企業(yè)的標準：經(jīng)營能力強、實力雄厚、信譽好。

近幾年，縣域醫(yī)療市場耗材采購配送打包，開始漸成趨勢，南縣、崇州市都只是中國當下縣域耗材市場一個小小的縮影。

在大批全縣/全市公立醫(yī)院耗材采購配送被打包的趨勢下，藥械流通大包商已經(jīng)開始全面攻城略地。

從中國政府采購網(wǎng)部分中標數(shù)據(jù)中，我們能看到在大量縣域醫(yī)院、二級醫(yī)院采購項目中，國藥、上藥、華潤等流通巨頭及其子公司，直接包攬了數(shù)家二級醫(yī)院未來3-5年醫(yī)用耗材配送市場，而以往這本是中小型經(jīng)銷商的“主場”。

縣域耗材流通市場巨變！

經(jīng)銷商淘汰賽全面開啟......

縣域耗材市場，為何成為藥械流通企業(yè)爭奪的重點呢？

0 1

核心：萬億縣域醫(yī)療市場的爭奪戰(zhàn)

今年開年，國家衛(wèi)健委就公布了在縣級醫(yī)院能力建設提升方面的重大進展及規(guī)劃。

根據(jù)國家衛(wèi)健委*新數(shù)據(jù)，截至2021年底，我國共有17294家縣級醫(yī)院。按2022年國家衛(wèi)健委的“千縣工程”規(guī)劃，到2025年，中國至少1000家縣醫(yī)院達到三級醫(yī)院醫(yī)療服務能力水平。

國家頻頻釋放出的信號，將國家層面對縣域醫(yī)院能力提升的支持再提一個新高度，近1.73萬縣級醫(yī)院將迎來全面升級！毫無疑問，國家多項政策推動縣域醫(yī)院升級的大潮流下，縣域耗材設備市場迎來全面爆發(fā)。

0 2

轉變：縣域耗材設備采購模式的巨變

巨大的縣域市場，無論是大型藥械流通企業(yè)，還是中小經(jīng)銷商本都有機會一較高下。但從政策層面，縣域醫(yī)療市場耗材采購模式卻迎來巨大變革。

據(jù)國家衛(wèi)生健康委消息，截至目前我國已經(jīng)在800多個縣（市、區(qū)）試點建設緊密型縣域醫(yī)共體。

緊密型縣域醫(yī)共體內藥品、耗材統(tǒng)一招標、配送，供應商數(shù)量**壓縮，資質要求均大幅提升：經(jīng)營能力強、實力雄厚、信譽好。對于很多做地方市場的經(jīng)銷商來說，意味著迎來新一輪洗牌。

0 3

方向：SPD耗材打包模式在縣域市場的爆發(fā)

國家對縣域醫(yī)共體的大力推進，也為耗材SPD服務模式在縣域醫(yī)院的遍地開花，提供肥沃的土壤。

據(jù)中物聯(lián)醫(yī)療器械供應鏈分會統(tǒng)計，僅2022年前10個月開展的SPD項目，已經(jīng)接近2019-2021三年實施數(shù)量的總和。

我國醫(yī)院百強榜中，已有53家醫(yī)院落地實施SPD項目，頭部醫(yī)院SPD滲透率已超過50%，且速度不斷加快。以百強醫(yī)院作為風向標，縣域醫(yī)院SPD服務也快速推開。

耗材SPD服務模式下，醫(yī)院能實現(xiàn)用后結算、零庫存管理和精細化管理，降低物流管理成本，減少浪費，全程可追溯。

但另一方面，SPD服務模式醫(yī)院耗材采購配送整體打包，對于倉儲能力、物流配送能力、資金以及管理能力的要求，并非一家中小企業(yè)能夠企及。

《2022中國公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場分析報告》預測，未來超87%的SPD項目將直接從千萬起步，近48%的項目規(guī)模在1-10億元之間。

基于此，耗材SPD服務模式下配送商數(shù)量也被全面縮減。強勢企業(yè)則通過資源聚攏、優(yōu)勢整合、高效運營，不斷獲得市場。

在所有的SPD項目中，鮮少有中小型企業(yè)拿下醫(yī)院配送項目，幾乎都是以大型流通械企中標而終結。

某業(yè)內人士預測，在接下來的搏殺中，中小規(guī)模的渠道及流通企業(yè)或死亡或被并購，*終只會有20個左右的大型終端公司勝出，中小經(jīng)銷商或將開始大規(guī)模撤退......

注：以上內容僅供參考，不構成投資建議，本文中對官方政策的相關解讀，僅代表本平臺觀點，內容以官方文件為準。