醫(yī)藥代表推廣模式要改了

來源：藥斯拉   作者：Joe哥

一批代表要改變學(xué)術(shù)推廣模式了

6月5日，國家藥品監(jiān)督管理局正式對(duì)外發(fā)布了《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）（征求意見稿）》（以下簡稱《辦法稿》）。

我針對(duì)條款內(nèi)可能會(huì)對(duì)醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣產(chǎn)生影響的細(xì)則進(jìn)行解讀，希望對(duì)大家能有所啟示。

1   醫(yī)藥代表不承擔(dān)銷售任務(wù)

醫(yī)藥代表不承擔(dān)銷售任務(wù)，這個(gè)已經(jīng)提了好幾年了，但是目前情況看來除了大G司以外，沒有其他醫(yī)藥企業(yè)的銷售是不承擔(dān)任務(wù)的。 哪怕大G司也只能說是沒有書面上的指標(biāo)，實(shí)際上他們也是要背任務(wù)的。因?yàn)榇髤^(qū)有任務(wù)，那么醫(yī)藥代表雖然沒有明面上的指標(biāo)，但是你們都懂的…… 但這并不妨礙這一模式的實(shí)行，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)征求意見稿要求的是醫(yī)藥代表不承擔(dān)銷售，所以G司的這個(gè)模式還是符合要求的。 由于銷售是醫(yī)藥代表的天然屬性，所以想把這個(gè)屬性從它本身剝離出來，其實(shí)是非常困難的。 Joe哥認(rèn)為以后可能大G司的模式，就是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吧。 如果政策落實(shí)嚴(yán)格，那么這個(gè)模式將會(huì)得到大面積推廣。至于任務(wù)吧，你說有就有，你說沒有就沒有......  

2   醫(yī)藥代表開展工作需要醫(yī)療機(jī)構(gòu)同意

對(duì)于這一點(diǎn)我一直抱有懷疑態(tài)度。當(dāng)然如果是一次報(bào)備，長期有效，還是認(rèn)為是可以落地的。 但是如果說是每次學(xué)術(shù)活動(dòng)都要向醫(yī)院報(bào)備，包括正常的拜訪，然后要求公開學(xué)術(shù)拜訪（我理解的公開是在固定的接待室），我認(rèn)為這個(gè)實(shí)操性意義不大。 代表的工作性質(zhì)就決定了，很多時(shí)候是無法實(shí)時(shí)向醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)備開展學(xué)術(shù)活動(dòng)的。 而醫(yī)療機(jī)構(gòu)也沒有那么多精力和時(shí)間及人力，去一直關(guān)注代表是否進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)備。 關(guān)注代表的學(xué)術(shù)推廣也不是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的工作重點(diǎn)，而且醫(yī)藥代表平時(shí)著裝沒有明顯標(biāo)志，所以很難區(qū)分出是患者還是醫(yī)藥代表（不排除有些保安能看出來）。

3   不得直接捐贈(zèng)、資助、贊助

首先我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，按照J(rèn)oe哥個(gè)人理解，這個(gè)不包括講課費(fèi)。目前資助和贊助會(huì)議的形式中，國企主要是直接資助和贊助。 外企一部分是通過行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行資助贊助，另一部分是直接資助和贊助。 但如果這個(gè)征求意見稿實(shí)施的話，那么目前這些學(xué)術(shù)贊助和資助的形式都將發(fā)生深刻的改變。 企業(yè)直接資助、贊助，將不符合規(guī)定，必須經(jīng)過第三方協(xié)會(huì)進(jìn)行資助和贊助（類似當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)會(huì)）。所以這個(gè)規(guī)定影響**的還是國內(nèi)的企業(yè)，他們一般沒有經(jīng)歷過這種模式。而且協(xié)會(huì)收取的服務(wù)費(fèi)或者說手續(xù)費(fèi)，比例也不低。 對(duì)于國企這種之前的贊助模式來說，暫時(shí)不太可能主動(dòng)會(huì)去通過協(xié)會(huì)來進(jìn)行贊助。 那么如果還按照以前的贊助模式的話，就看國家對(duì)政策的執(zhí)行力度有多嚴(yán)格。 如果醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理者嚴(yán)格執(zhí)行這個(gè)政策的話，那么國企開展推廣活動(dòng)就會(huì)變得很艱難，或者是有很大的風(fēng)險(xiǎn)。 但這一點(diǎn)對(duì)外企來說還是比較容易適應(yīng)的，因?yàn)橥馄笠呀?jīng)很多會(huì)議實(shí)行這種模式。 接下來把所有的會(huì)議全轉(zhuǎn)化成這個(gè)模式，就可以符合這個(gè)規(guī)定了，外企對(duì)國家規(guī)定的執(zhí)行還是比較到位的。  

4   不能夸大或者誤導(dǎo)醫(yī)生處方

這個(gè)Joe哥別的不擔(dān)心，咱們的小伙伴都比較嚴(yán)謹(jǐn)，畢竟是專業(yè)的 。*容易產(chǎn)生誤解的地方就是這個(gè)夸大和誤導(dǎo)，怎么去理解，是否包括超適應(yīng)癥推廣。如果超適應(yīng)癥推廣被認(rèn)為夸大和誤導(dǎo)，那么以后采取什么樣的推廣策略？是否以后就不能進(jìn)行超適應(yīng)癥推廣，或者是說如果客戶進(jìn)行超適應(yīng)癥使用的話，出了問題怎么界定責(zé)任，廠家這種推廣是否算夸大或者誤導(dǎo)醫(yī)生？Joe哥個(gè)人認(rèn)為這里面有很多可以討論的空間，存在很多的不確定性，其實(shí)*穩(wěn)妥的辦法還是不要進(jìn)行超適應(yīng)推廣。但是這跟我們實(shí)際的情況又不相符，所以這一點(diǎn)是大家值得注意和研究的。