2025年進(jìn)入后半程，醫(yī)療設(shè)備市場告別“寒氣”。
01
6月30日-7月2日，廣東縣域醫(yī)共體醫(yī)療設(shè)備更新開始密集啟動，預(yù)算金額接近5000萬。
具體包括：4K熒光3D內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)（350萬）、全自動生化免疫分析流水線（500萬）、3.0T磁共振成像系統(tǒng)（2200萬）、電子胃腸鏡系統(tǒng)（220萬）、64排CT（450萬）、彩色多普勒超聲診斷儀（476萬、2套）、DR（100萬）、內(nèi)窺鏡超聲診斷設(shè)備（120萬）、全自動血液細(xì)胞分析流水線（160萬）、內(nèi)窺鏡超聲診斷設(shè)備（120萬）、全身雙能骨密度儀（150萬）。根據(jù)招標(biāo)文件，上述采購項目均將在今年7月21日-23日正式開標(biāo)。
江蘇也于7月2日發(fā)布設(shè)備更新采購公告，共計3臺數(shù)字化乳腺X射線機(jī)，預(yù)算總金額為600萬，開標(biāo)時間定于7月24日。
2024年成為醫(yī)療設(shè)備市場的“小寒冬”，除了行業(yè)整頓對采購造成的沖擊外，由大規(guī)模設(shè)備更新導(dǎo)致的延遲采購也為重要因素之一。但采購延遲并不意味著需求消失，且在更為強(qiáng)勁的財政助力下，新一輪設(shè)備采購爆發(fā)已在今年開始落地。
以醫(yī)學(xué)影像設(shè)備為例，根據(jù)眾成數(shù)科統(tǒng)計，2025年上半年我國醫(yī)學(xué)影像設(shè)備公開招中標(biāo)市場規(guī)模同比增長94.37%。
在這輪市場大放量中，國產(chǎn)品牌尤其受益明顯。
例如，新疆衛(wèi)健委縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項目**批共采購DR267臺，*終由萬東**中標(biāo)。第二批共采購超聲174臺，*終由邁瑞**中標(biāo)。
在山西*新公布的高端婦產(chǎn)彩色多普勒超聲診斷儀和全身型高端彩色多普勒超聲診斷儀項目中，共計66臺設(shè)備采購訂單也被邁瑞獨攬。
02
從“唯低價”到“價值導(dǎo)向”
醫(yī)療設(shè)備市場格局重構(gòu)
大爆單市場注入了強(qiáng)心劑，但采購價格下降也為行業(yè)帶來了新的變數(shù)。從目前披露的項目可見，本輪設(shè)備更新在整體上也呈現(xiàn)出藥品耗材領(lǐng)域“以價換量”的趨勢。在上文提到的由邁瑞、萬東各自獨攬的新疆設(shè)備更新項目中，*終開標(biāo)價格均比預(yù)算總金額下降40%以上。基于政策紅利，醫(yī)療設(shè)備采購快速增長是大勢所趨，但并不意味著所有廠商將平分這份時代紅利。且在大額訂單打包招標(biāo)的情況下，各家產(chǎn)品在性能、價格、售后方面的競爭自然奔向更加激烈的局面。現(xiàn)階段，集中采購模式在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的比重已越來越大，今年以來，廣西、安徽、浙江等多地進(jìn)一步規(guī)范設(shè)備集采工作。其中，廣西要求財政性資金購置乙類大型醫(yī)用設(shè)備以及單臺（套）1000萬元以上的醫(yī)用設(shè)備均由自治區(qū)統(tǒng)一集采；安徽計劃2025年采購的乙類大型醫(yī)用設(shè)備均應(yīng)參加省級集中采購。隨著新的價格周期到來，醫(yī)療設(shè)備市場格局將出現(xiàn)新的變化。從上文介紹的近期開標(biāo)情況可見，單家國產(chǎn)頭部獨攬所有訂單已并非孤例，在目前設(shè)備市場“低價+長維?！钡男枨笙?，部分小廠商或?qū)⑼顺鑫枧_。但值得注意的是，追求性價比并不代表唯低價論。從各地集采規(guī)則的演變就能看出，設(shè)備集采近年已經(jīng)從價格肉搏轉(zhuǎn)向價值突圍，河北、河南等多地已引入“技術(shù)分+服務(wù)分+價格分”的綜合評價機(jī)制，在近期設(shè)備采購中，產(chǎn)品價格略高卻憑借技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢順利中標(biāo)的情況也不在少數(shù)。此外，從藥品、耗材的經(jīng)驗可知，中低端產(chǎn)品利潤承壓往往能倒逼企業(yè)重視成本管理和推動高端研發(fā)，甚至出海進(jìn)程都將迎來提速。雖然壓力切實存在，但是2025年醫(yī)療設(shè)備市場擴(kuò)容也是客觀事實。且基于大規(guī)模設(shè)備更新推進(jìn)，基層設(shè)備采購需求正在加速釋放。與藥品、耗材不同，醫(yī)療設(shè)備采購有著更強(qiáng)的分層特點，基層市場的崛起對于設(shè)備企業(yè)是巨大的增量風(fēng)口，當(dāng)相關(guān)采購需求被徹底激發(fā)出來，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)就將走進(jìn)新的春天。
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